[Takusen] 在当前经济环境下，如何降低采购的各项成本？

[高鞭]

---- 原邮件信息 -----
发件人:"高鞭" <piicsih at bf.org>
收件人:"takusen at projects.haskell.org" <takusen at projects.haskell.org>
发送时间:2016-7-29 2:26:14 

降低采购成本与供应商谈判技巧

【时间地点】  2016年07月29-30日北京
2016年08月06-07日 广州   09月02-03日 上海
2016年09月10-11日 深圳   12月02-03日 上海
【参加对象】 高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。
【学习费用】 三千二百元一人
报报名咨询电话：O755-612-88.O35   O1O-516-61.863   021-312-61.58O 
在线咨询 QQ：6983436
(报名请回复，课程名称+公司名称+参会人全名+联系方式 至信箱 6983436 at qq.com）
　

课程背景：
　　在当前经济环境下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过
高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性?
　　如何控制原材料的库存?
　
培训收益：
* 如何设定采购管理的绩效目标？  
* 如何制订采购成本预算？
* 如何避免不必要的采购成本？
* 如何分析供应商的报价？
* 采购谈判的挑战是什么？
* 如何制定谈判计划？
* 如何与不同性格的人谈判？
* 如何降低采购物品的库存成本？
* 如何通过招投标进行有效的“砍价”？
　

讲师介绍：【张仲豪】
教育背景：
　　张老师是改革开放后早期海归派讲师。1986 年获美国 Gerber公司的奖学金赴美国密西州立大学
 (MichiganState University )留学，硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。
　
工作经历:
张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司的技术及运作
总监。从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强 企业职
业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得 体会。在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际
国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。
　
主讲课程:
降低采购成本及供应商谈判技巧
采购流程优化及供应商评估与管理
高效仓储管理与工厂物料配送
现代企业物流及供应链优化实战
PMC管理-生产计划、订单管理与库存控制
需求预测与库存控制
　
授课风格:
* 富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强
* 采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相
关的方法和工具
* 课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的
精粹，具有高度的浓缩性。
课程大纲：
第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？
l采购管理的KPI指标有哪些？
l各种采购管理的目标差异
l采购成本的学习曲线
l采购实物与采购服务的顺序区别
l为什么采购成本越来越敏感？
l采购成本管理的方法有哪些？
l套期保值 
l如何做好采购供应商的管理？
l完整的采购管理体系
第二讲：如何编制采购成本预算？
l公司财务预算的五大内容
l费用预算的四套方法
l如何控制运作性采购的固定预算
l零基预算与增量预算
l什么是概率预算
l影响采购预算准确性的六大因素
l公司如何设定采购预算的考核目标
l什么是多品复合预算？
l如何获取行情价格信息？
l网络搜索的四大途径
l如何提高百度等搜索的效率？
l什么是系统性搜索
l什么是垂直搜索
l采购职场论坛
lB to B 网站一览表
l有效利用价格预测的专业网站
第三讲：如何避免不必要的采购成本？
l采购的权力有多大？
l如何让各部门配合
l如何避免不必要的采购成本？
l案例分析
第四讲：如何分析供应商的报价？
第一节：供应商们是如何定价？
l产品价格是怎样定出来的？
l什么是行情定价法?
l什么是价值定价法？
l价值定价法如何定价
l成本定价法如何定价
l什么是边际成本定价法 
l什么是变动成本与固定成本
l什么是边际贡献
l边际成本定价法对采购的启发
l什么是目标收益定价法
l目标收益定价法的采购启发
l企业类型不同对成本定价法的影响
l生产厂家的四种供应链类型
l四种供应链类型的定价
l代工企业的成本定价法
l代工企业成本定价法的采购要点
l什么是“按生产时间分摊”?
l商贸型企业的定价特点
l商贸型商品的五大分类 
l商贸产品分类的采购启
第二节：如何分析供应商的报价？
l供应商的两种报价形式
l消耗性产品成本明细表
l资产性产品成本明细表
l资产型采购的三种形式
l为什么我们租而不买？
l可租赁的领域
l为什么要外包？
l服务性供应商如何报价
第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？
l各种谈判的比较
l立场性谈判与利益性谈判的比较
l何为“公平”
l何为双赢
l采购谈判的KPI指标有哪些
l采购谈判的基本流程
l哪些因素对我的谈判能力影响较大
l性格的四种类型
l性格的组合特征
l性格与职业
l性格的匹配性
l性格与谈判
l您最容易和最不容易相处的谈判对手
l四种谈判对手的特点有哪些
l如何克服自身的弱点
第六讲：如何制定谈判的计划？
l即兴性谈判与计划性谈判
l制定谈判计划的七大步骤
l第一步：双方意向的明确
l第二步：双方差异的分析
l第三步：各项分歧的重要性评分
l第四步：设定各项分歧的谈判目标
l第五步：各谈判目标的策略定性
l第六步：谈判方式的确定
l第七步：小组成员的分工
第七讲：如何实施有效的谈判？
l开场开得如何
l整个谈判的掌控如何
l哪种砍价方式更好
l哪种谈判形式容易出问题
l如何做好电话谈判
l为什么我方会弱势？
l我方为弱势怎么谈
l什么是分阶段蚕食
l分阶段蚕食的策略步骤
l如何提升说服力
l第三方的参考依据
l如何提高谈判时的沟通实效
l我们会问问题吗
l如何问问题吗
l反驳对方的几种方式
l沟通的禁忌
l对方忽悠我怎么谈
l如何挽回失误（失口）
l出现僵局怎么谈
l谈判结束时怎么办
l如何与不同的对象谈判
l采购谈判的‘降龙十九掌’
l第一：试探计
l第二：声东击西计
l第三：强人所难计
l第四：换位思考计
l第五：巧立名目计
l第六：先轻后重计
l第七：档箭牌计
l第八：顺手牵羊计
l第九：激将计
l第十：限定选择计
l第十一：人情计
l第十二：小圈密谈计
l第十三：奉送选择权计
l第十四：以静制动计
l第十五：车轮计
l第十六：挤牙膏计
l第十七：欲擒故纵计
l第十八：告将计
l第十九：红脸与白脸
第八讲：如何降低采购物品的库存成本？
第一节：库存管理的挑战是什么？
l我们为什么要备库存
l库存过高的缺点有哪些
l财务管理的三张表
l占用大量资金的后果
l企业老总对库存管理的要求有哪些
l衡量库存是否积压的指标有哪些
l库存周转率的几种算法
l如何计算某单品在单库的周转率
l如何计算公司总库存的周转率
l造成公司总库存缓慢的因素有哪些
l库存周转率太快的缺点
第二节：如何合理设置安全库存？
l什么是安全库存
l决定安全库存量的两大要素
l安全库存因子与库存服务水平的关系表
l如何计算安全库存管理现状值
l如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’
l什么是标准差
l什么是正态分布
l计算标准差的作用
l标准差的计算
l如何推算现有库存量时的安全库存量及缺货率
l怎样推算不能缺货时的安全库存量
l如何减少安全库存量
l影响安全库存设置的因素
l如何设定安全库存量
l如何判断安全库存设定的合理性
第三节：如何做好JIT供应管理？
l什么是JIT供应管理
l什么是“零库存管理”
lJIT供应的三种类型
lJIT供应对双方的利与弊
l如何有效实施JIT供应方式
第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？
l企业采购与政府采购的区别
l政府采购的管理对象
l政府采购的五种形式
l什么叫“邀标”
l什么情况下应该采用招投标
l不同采购的招标特点
l如何实施邀请招投标
l如何准备招标文件
l评标方法有哪些
l某公司的评标案例
l第二步：计算平均报价值
l第三步：计算商务标得分
l第四步：计算综合评分值
l如何评定技术标
l招投标方式的分类
l暗标与明标的比较
l招标的几种形式
l什么是串通投标罪？特征有哪些 
l如何破解参标者的‘不轨’
l如何保持投标商的积极性
l招标实践中的几个问题
l投标保证金与履约保证金
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