[Takusen] 如何确定目标客户，如何分析需求关系人？

[=?GB2312?B?styKzsjj?=]

takusen:ÄúºÃ£¡

²úÆ·ÐèÇó·ÖÎöÓëÐèÇó¹ÜÀí--¿Î³Ì¼ò½é
takusen at projects.haskell.org
¡¾Ê±¼äµØµã¡¿  07ÔÂ25-26±±¾©     07ÔÂ28-29ÉϺ£ 
¡¾²Î¼Ó¶ÔÏó¡¿ ÆóÒµCEO/×ܾ­Àí¡¢Ñз¢×ܼࡢÑз¢¾­Àí/ÏîÄ¿¾­Àí/¼¼Êõ¾­Àí/²úÆ·¾­Àí¡¢²úÆ·¹æ»®×¨¼ÒµÈ
¡¾Êڿη½Ê½¡¿ ½²Ê¦½²ÊÚ + ÊÓƵÑÝÒï + °¸ÀýÑÐÌÖ +½ÇÉ«°çÑÝ + ½²Ê¦µãÆÀ
¡¾Ñ§Ï°·ÑÓá¿ Èýǧ¶þ°ÙԪÿÈË	
¡¾´¹Ñ¯ÈÈÏß¡¿ 0755-612-88035   010-516-61863   021-312-61580 

                        ÔÚÏß×Éѯ QQ£º6983436 

  (±¨ÃûÇë»Ø¸´£¬¿Î³ÌÃû³Æ+¹«Ë¾Ãû³Æ+²Î»áÈËÈ«Ãû+ÁªÏµ·½Ê½ ÖÁÐÅÏä 6983436 at qq.com£©

¿Î³Ì±³¾°
ͨ¹ýºÍÖÚ¶à¹úÄڿƼ¼ÆóÒµ½Ó´¥£¬·¢ÏÖÕâЩÆóÒµÖÐÆÕ±é´æÔÚ£º
1.¼¼ÊõºÜÅ££¬µ«×îÖÕµ¹±ÕµÄ¹«Ë¾Ò»´óÍÆ£»±»¼¼ÊõÈËÔ±àÍÖ®ÒԱǵĹ«Ë¾£¬·´¶ø»îµÄ»¹²»´í
2.Ñз¢´ÓÔçæµ½Íí£¬²úÆ·¿ª·¢µÄ²»ÉÙ£¬µ«Êг¡³É¹¦µÄ²úÆ·ÇüÖ¸¿ÉÊý£¬¿ª·¢µÄÔ½¶à£¬ËÀµÃÔ½¿ì
3.²úÆ·¿ª·¢±ÕÃÅÔì³µ£¬¹Ø×¢¼¼Êõ£¬²»¹Ø×¢¿Í»§£»²úÆ·¿ª·¢³öÀ´²ÅÕÒ¿Í»§¡¢ÕÒÂôµã
4.Á˽âÊг¡µÄ²»¶®¼¼Êõ£¬¶®¼¼ÊõµÄ²»Á˽âÊг¡£¬²»ÖªµÀÐèÇóÓ¦¸ÃË­¸ºÔð
5.ÐèÇó׼ȷ°ÑÎÕ¾ö¶¨²úÆ·³É°Ü£¬µ«Ã»ÓÐÈ˹Ø×¢ÐèÇ󣬼´Ê¹Å¼¶ûÏë¹Ø×¢Ò²²»ÖªµÀÈçºÎ¹Ø×¢
6.ÐèÇóµÄ±í´ï²»¹»½á¹¹»¯£¬³ä³â×Å"¹ÊÊ»á"¸ñʽµÄÐèÇó£¬Ö±½ÓÓ°ÏìÁ˲»Í¬ÍŶӶÔÐèÇóÀí½âµÄÒ»ÖÂÐÔ
7.ȱÉÙÍ걸µÄÐèÇóÊÕ¼¯¡¢»ã×Ü¡¢·ÖÎö»úÖÆ£¬"¹«Ë¾Éñ¾­Ä©ÉÒÓë´óÄÔʧȥÁªÏµ"
8.²»ÄÜ´Ó×ÔÉíÄÜÁ¦ÌáÉýÀ´Òýµ¼¿Í»§ÐèÇ󣬷´¶øÌìÌìÔÚ±§Ô¹¿Í»§ÐèÇó¾­³£±ä¶¯
9.Õë¶ÔÐèÇó´ó¼Ò"³³³ÉÒ»¹øÖà"£º¹«Ë¾Óë¿Í»§³³£¬Êг¡Ó뿪·¢³³£¬¿ª·¢Óë²âÊÔ³³£¬¡­¡­
²»ÄÜÂú×ã¿Í»§ÐèÇ󡢸ø¿Í»§´´Ôì¼ÛÖµ£¬ÔÙÅ£µÄ¼¼ÊõҲûÓмÛÖµ¡£¸ù¾ÝȨÍþ»ú¹¹Í³¼ÆÏîĿȱÏݵÄ56%À´Ô´ÓÚÐèÇó¶¨Òå´íÎó£¬80%µÄȱÏÝÐÞ¸´³É±¾ÓÃÓÚÐÞ¸´ÐèÇóµ¼ÖµĴíÎ󣬰Ѽ¼Êõ±ä³É½ðÇ®µÄ²»¶þÑ¡Ôñ¹Ø×¢¡¢Ëø¶¨¡¢Âú×ãÊг¡ÐèÇ󣬴´Ôì¿Í»§¼ÛÖµ¡£ 
±¾¿Î³ÌÖص㽲½â£º
1.ÈçºÎÈ·¶¨Ä¿±ê¿Í»§£¬ÈçºÎ·ÖÎöÐèÇó¹ØϵÈË£¿
2.ÈçºÎ´ÓÊг¡£¨¿Í»§£©½Ç¶È½øÐÐÓÐЧµÄ¿Í»§ÐèÇóÊÕ¼¯£¿ 
3.ΧÈƲúÆ·³É¹¦2¸öºËÐÄÒòËزîÒ컯+³É±¾ÓÅÊÆ£¬ÕûÀí²úÆ·ÐèÇó
4.ÈçºÎ¶Ô¿Í»§ÐèÇó½øÐÐÕûÀíºÍ·ÖÎö£¬ÐγɲúÆ·°üÐèÇó£¿ 
5.ÈçºÎ»ùÓÚ²úÆ·ÐèÇóÓ뾺ÕùÓÑÉ̶ԱȷÖÎö£¬È·¶¨ÎÒÃǵĺËÐÄËßÇó£¬ÐγɲúÆ·¸ÅÄ
¿Î³Ì¹á´©°¸Àý·ÖÏí£¬Ïêϸ½²½âÄ¿±ê¿Í»§  ¿Í»§ÒªÇó  ¿Í»§ÐèÇó  ²úÆ·°üÐèÇó  ²úÆ·¸ÅÄîÈ·¶¨È«¹ý³Ì£¬Ïêϸ½²½â°Ñ¼¼Êõת±äΪ½ðÇ®µÄ·½·¨ºÍ¹¤¾ß£¨ÀûÈóÇø¡¢»ØËÝ·ÖÎö¡¢¾ö²ßÄ£ÐÍ·ÖÎö¡¢KJ¡¢$APPEALS¡¢BSA¡¢¸ÅÄÒå7¸öºËÐÄÃؾ÷¡¢ÆÆ»µÐÔ´´ÐµÄ3ʯÈïʵÑé¡¢Sweet PointÄ£ÐÍ¡¢»ùÓÚ²»Í¬²úÆ·ÉúÃüÖÜÆÚµÄ12¸ö´´ÐÂ˼·µÈ£©£¬ÌáÉý²úÆ·µÄ¾ºÕùÁ¦£¬È·±£Êг¡³É¹¦¡¢²ÆÎñ³É¹¦¡£

¿Î³ÌÊÕÒæ
1.ÕÆÎÕ´ÓÊг¡½Ç¶È½øÐÐÓÐЧµÄ¿Í»§ÐèÇóÊÕ¼¯µÄ»úÖƺͷ½·¨£¬É¸Ñ¡¸ßÖÊÁ¿µÄ¿Í»§ÐèÇó£»
2.ÕÆÎÕ¶Ô¿Í»§ÐèÇó½øÐÐÕûÀí¡¢·ÖÀà¡¢·ÖÎöµÄ·½·¨£¬Ìá¸ß¸÷¸ö½ÇÉ«¶ÔÐèÇóÀí½âµÄÒ»ÖÂÐÔ£¬×îÖÕÐγɲúÆ·°üÐèÇó£¬Ã÷È·²úÆ·µÄ¾ºÕùÓÅÊÆÓëÂôµã£»
3.ÕÆÎÕÍⲿÐèÇóºÍÄÚ²¿ÐèÇóÒ»Ì廯¹ÜÀíµÄ»úÖÆ£¬´Ó¶ø½µµÍ²úÆ·µÄ¶Ëµ½¶ËÉúÃüÖÜÆڳɱ¾£»
4.ÕÆÎÕ²úÆ·ºËÐÄËßÇóµÄÌáÁ¶·½·¨£¬È·¶¨ÓÐÎüÒýÁ¦µÄ²úÆ·¸ÅÄ
5.ÕÆÎÕÖ§³ÅÑз¢ÐèÇ󹤳̸÷¸ö½×¶Î¹¤×÷ÔË×÷µÄ¹¤¾ßºÍ²Ù×÷·½·¨£»

¿Î³Ì´ó¸Ù
Ò»¡¢°¸Àý·ÖÏí

¶þ¡¢Áù¸ö»ù±¾¸ÅÄî

1.ʲôÊÇ¿Í»§£¿
1)¿Í»§¡¢Óû§¡¢Ä¿±ê¿Í»§¡¢Ç±ÔÚ¿Í»§¡¢¿ÉÒÔË͸ø¾ºÕùÓÑÉ̵Ķ¾Ò©¿Í»§
2.ʲôÊÇÐèÇó£¿
1)WANTS/NEEDS/DEMANDS¡¢Õæ¼ÙÐèÇ󡢿ͻ§ÐèÇó¡¢Óû§ÐèÇó¡¢²úÆ·ÐèÇó¡¢Éè¼ÆÐèÇó¡¢ÐèÇó¹æ¸ñ¡¢¼¼ÊõÐèÇ󡢷Ǽ¼ÊõÐèÇó
2)°¸Àý£ºÄ³ÔËÓªÉϹã¸æÕÛÉä¶ÔÐèÇóÎå²ã´ÎµÄÀí½â
3.ÐèÇó¹¤×÷µÄ2¸ö»ù±¾µã£º
1)²îÒ컯
2)³É±¾ÓÅÊÆ
4.ÐèÇ󹤳ÌÈ«¹ý³Ì£º
1)ÐèÇóÊÕ¼¯ÐèÇóÕûÀíÐèÇó·ÖÎö¸ÅÄîÈ·¶¨ÐèÇó·Ö½âÐèÇóʵÏÖÓëÑéÖ¤
5.¹Ù·½Ìåϵ¶ÔÐèÇóµÄ¶¨Ò壺
1)RM£¨Ä¿µÄ¡¢¹Ø¼üʵ¼ù¡¢µäÐÍÊä³ö£©
2)RD£¨Ä¿µÄ¡¢¹Ø¼üʵ¼ù¡¢µäÐÍÊä³ö£©
6.²úÆ·¾­Àí3¸öºËÐÄËØÖÊÌØÕ÷£º
1)ÃôÈñµÄÊг¡Ðá¾õ
2)²»Çü²»ÄÓµÄÕ½¶·¾«Éñ
3)ÍŶÓЭ×÷ºÍÁìµ¼ÄÜÁ¦
7.ÑÝÁ·ÓëÎÊÌâÌÖÂÛ

Èý¡¢Êг¡ÐèÇó·ÖÎö
1.²úÆ·²»Í¬½×¶ÎµÄ´´ÐÂ˼·²»Í¬
1)²úÆ·´´Ð½׶Σ¨µß¸²ÐÔ´´Ð¡¢Ó¦ÓÃÐÔ´´Ð¡¢²úÆ·´´Ð¡¢Æ½Ì¨´´Ð£©
?°¸ÀýÊÓƵ£ºÊó±êµÄ²úÉú
?°¸Àý½²½â£ºIphoneµÄSiri
2)²úÆ·³ÉÊì½×¶Î£¨ÓªÏú´´Ð¡¢ÌåÑéʽ´´Ð¡¢¼ÛÖµ¹¤³Ì´´Ð¡¢¼¯³É´´Ð¡¢¼ÛֵתÒÆ´´Ð£©
?Ö§³Å°¸Àý½²½â£ºNikeרÂôµê¡¢ÓÎÏ·Âô×°±¸¡¢Æû³µ5Sµê¡¢ÐÇ°Í¿Ë¿§·È
2.²úÆ·À©Õ¹·½·¨ÂÛ
1)Êг¡µÄÐÂÓ±³Ì¶È·ÖÎö
2)¹«Ë¾µÄÐÂÓ±³Ì¶È·ÖÎö
3.ʶ±ð¿Í»§£¿
1)¿çÔ½ºè¹µ£º5Àà¿Í»§
?´´ÐÂÕߣºÌØÕ÷¡¢¹Ø×¢µã¡¢¼ÛÖµ
?ÔçÆÚ½ÓÊÕÕߣºÌØÕ÷¡¢¹Ø×¢µã¡¢¼ÛÖµ
?Ç°ÆÚÖ÷Á÷¿Í»§£ºÌØÕ÷¡¢¹Ø×¢µã¡¢¼ÛÖµ
?ºóÆÚÖ÷Á÷¹Ë¿Í£ºÌØÕ÷¡¢¹Ø×¢µã¡¢¼ÛÖµ
?ÂäÎéÕߣºÌØÕ÷¡¢¹Ø×¢µã¡¢¼ÛÖµ
2)ÔçÆÚ¿Í»§²ßÂÔ£º±£ÁäÇò·¨Ôò
?±£ÁäÇòµÀ
?ÕÒ×¼Ò»ºÅÆ¿
?Áú¾í·ç¡¢Òý±¬Á÷ÐÐ
3)¿Í»§¹ºÂò¹ý³Ì»ØËÝ·ÖÎö
?×îÖÕÓû§¡¢ÏúÊÛÖ§³Ö¡¢¼¯³É·ÖÏú¡¢ÔöÖµ´úÀí¡­¡­
4.¿Í»§·ÖÎö
1)¾ö²ßÓ°ÏìÄ£ÐÍ·ÖÎö
2)ºËÐĹØ×¢µã·ÖÎö
3)ʵսÑÝÁ·ÓëÎÊÌâÌÖÂÛ
5.ÐèÇóÊÕ¼¯ÐèҪעÒâµÄÎÊÌâ
1)Ò»¶ÔÒ»·Ã̸µÄ¼¼ÇÉ
2)̽¾¿Ô­Òò¶ø·Ç¼òµ¥ÎÊÌâ
3)¾Û½¹ÆÚÍû
4)ѯÎʶø·ÇÍÆÏú
6.ÐèÇóÊÕ¼¯»ù±¾¼¼ÄÜ
1)ÐèÇóÊÕ¼¯µ÷²éÎʾíÉè¼Æ
2)ÐèÇó·Ã̸ÎÊÌâÊáÀí
3)ÐèÇóÎÊÌâ·Ã̸7²½·¨
4)ÐèÇó·Ã̸ÐÅÏ¢¼Ç¼µÄ·½·¨
5)ʵսÑÝÁ·ÓëÎÊÌâÌÖÂÛ
7.ÐèÇóÊÕ¼¯µÄÊä³ö£º¿Í»§ÐèÇóÊÕ¼¯Ä£°å£¨µ¥ÏîÐèÇóÊÕ¼¯Ä£°å£©
1)ÕæÕýÀí½â¿Í»§µÄÒâͼ
?"³éÏóÖ®ÌÝ"·¨£ºÉîÈë̽Ë÷¡¢Á˽⡢¶´²ì¿Í»§ÐèÇó
?"¿Í»§µÄÒ»Ìì"£ºÕ¹ÏÖ¿Í»§ÌØÕ÷¡¢À§»ó¡¢¿ÊÍû
?°¸Àý·ÖÏí£ºÌýͲ10Ã׳¤µÄµç»°»ú
2)¿Í»§ÃèÊöºÍÐèÇó³ÂÊö
3)¿Í»§ÃèÊö ÐèÇó³ÂÊöÎåÔ­Ôò
?°¸Àý·ÖÏí£º¾ßÌå²úÆ·¿Í»§ÃèÊöµ½ÐèÇó³ÂÊö°¸Àý·ÖÏí£¨¶ÔÓ¦ÐèÇ󹤳̵ÄÓû§ÐèÇó+ÒµÎñÐèÇó£©
?°¸Àý·ÖÏí£ºÄ³ÒµÎñÈí¼þÇé½Ú´®Áª°åÐèÇóÊÕ¼¯ºÍÈ·ÈÏ°¸Àý·ÖÏí£¨¶ÔÓ¦ÐèÇ󹤳̵ÄÐèÇóÊÕ¼¯¡¢ÊµÏÖÓÕµ¼Óû§ÐèÇó£©
4)ÊÕ¼¯ÈËÐÅÏ¢¡¢¿Í»§ÐÅÏ¢¡¢ÐèÇóÐÅÏ¢¡¢ÓÅÏȼ¶¡¢¹ØÁªÐèÇó
5)ÐèÇóÊÕ¼¯ºÍ·Ö¼ðÁ÷³Ì½éÉÜ
6)°¸Àý·ÖÏí£ºÄ³¹«Ë¾µ¥ÏîÐèÇóÃèÊöÒªËؽ²½â£¨¿Í»§ÐèÒª·­Ò룩
7)ʵսÑÝÁ·ÓëÎÊÌâÌÖÂÛ
8.ÈçºÎ¹¹ÔìÀýÐл¯µÄÐèÇóÊÕ¼¯»úÖÆ£¿
1)ÐèÇóÊÕ¼¯µÄITÖ§³Ö
2)ÒµÎñÁ÷³Ì¸Ä½ø£¨³ö²îÁ÷³ÌµÈ£©
3)Ô±¹¤ÈÎÖ°×ʸñÇ£Òý
4)Ô±¹¤¾ßÌ弨Ч³ÐŵÂäʵ
5)°¸Àý·ÖÏí£ºÄ³¹«Ë¾Êг¡ÐèÇó¹ÜÀíÖƶȽ²½â

ËÄ¡¢²úÆ·ÐèÇó·ÖÎö
1.ÐèÇóȺµÄ»®·Ö
1)ÐèÇóȺ»®·ÖµÄ»ù±¾Ô­Ôò
2)ÐèÇó·ÖÀà·½·¨£¨KJÇ׺Íͼ·¨£©
?»ù±¾ÀàÐÍ·ÖÀà·¨¡¢ÉúÃüÖÜÆڽ׶ηÖÀà·¨
?ÓÅÏȼ¶·ÖÀà·¨¡¢À´Ô´·ÖÀà·¨
?Îȶ¨ÐÔ·ÖÀà·¨¡¢·çÏÕ¼¶±ð·ÖÀà·¨
?°¸Àý·ÖÏí£ºÄ³Èí¼þ²úƷǧÌõµ¥ÏîÐèÇóµ½²úÆ·ÌØÐÔת»»µÄ°¸Àý·ÖÏí£¨ÊµÏÖÐèÇ󹤳̵IJúÆ·ÌØÐÔºÍÒµÎñÐèÇó£©
3)ÈçºÎ±£Ö¤ÐèÇóµÄÒ»ÖÂÐÔ
?ÐèÇó³åÍ»¾ØÕó·ÖÎö·¨
?°¸Àý·ÖÏí£º¾ßÌåÍøÂç²úÆ·ÐèÇó³åÍ»¾ØÕó·ÖÎö½²½â£¨ÊµÏÖCMMIËùÒªÇóµÄÐèÇóÒ»ÖÂÐÔ£©
?ʵսÑÝÁ·ÓëÎÊÌâÌÖÂÛ
2.ÈçºÎÇø·ÖÐèÇóÓÅÏȵȼ¶£¨È¨ÖØÈ·¶¨£©
1)KANOÐèÇóÀàÐÍ
?×îºÃÂú×ãµÄÐèÇó¡¢Ç¿ÖÆÐÔÐèÇó¡¢ÐË·ÜÐèÇó
?ÈçºÎͨ¹ý¶þά¾ØÕóÕýÈ·Çø·ÖÒÔÉÏ3ÀàÐèÇ󣿣¨Õý·´ÇóÖ¤·¨£©
2)Òµ½ç×î¼Ñ²úÆ·ÐèÇóµÈ¼¶»®·Ö·¨£¨BSA·¨£©
3)ÐèÇó£¨Èº£©È¨ÖØÉèÖ÷½·¨£¨AHP£©
?ȨÖØÈ·¶¨4²½·¨
?°¸Àý·ÖÏí£º¾ßÌåÐèÇóȨÖØÉèÖÃÑùÀý½éÉÜ
3.ʵÏֳɱ¾ÓÅÊÆ£º¹Ø×¢ÄÚ²¿ÐèÇó
1)DFX£¨DFT¡¢DFM¡¢DFAµÈ£©
2)RAS£¨¿É¿¿ÐÔ¡¢¿ÉÓÃÐÔ¡¢¿Éά»¤ÐÔ£©
4.°¸Àý·ÖÏí£º¾ßÌåϵͳ²úÆ·ÐèÇó°ü£¨ÌØÐÔÐèÇóÇåµ¥£©°¸Àý·ÖÏí£¨Íê³ÉÐèÇ󹤳ÌÒªÇóµÄÌØÐÔÐèÇó¡¢ÒµÎñÐèÇóµÄ·ÖÎö£©
5.²úÆ·°üÐèÇóÊä³ö£¨²úÆ·°üÐèÇóÄ£°å£¨¹Ø¼üÒªËؽéÉÜ£©£©
1)ÓÅÐã²úÆ·°üÐèÇóµÄ±ê×¼

Îå¡¢²úÆ·¸ÅÄîÈ·¶¨
1.Òµ½ç×î¼Ñ¿Í»§ÐèÇóµÄ°Ë¸öÒªËؽéÉÜ£¨$APPEALS£©
1)ÿ¸öÒªËØÏêϸ¶¨Òå
2)ÿ¸öÒªËصÄ×ÓÒªËØ·Ö½â
3)°¸Àý·ÖÏí£ºÄ³Ó¦ÓÃÈí¼þ²úÆ·¿Í»§ÐèÇó8ÒªËØ×ÓÒªËØÕ¹¿ª½²½â£¨ÊµÏÖNPDÒªÇóµÄ£¬»ùÓÚ¾ºÕù·ÖÎö£¬È·¶¨²»Í¬ÌØÐÔµÄÓÅÏȵȼ¶£©
2.²îÒ컯´´Ð£¬²»×ßÑ°³£Â·
1)·ÖÎö¿Í»§¹ØÐÄʲô
2)·ÖÎö¾ºÕùÓÑÉÌÂú×ã³Ì¶È
3)·ÖÎöDZÔÚ»ú»á
4)È·¶¨×Ô¼ºµÄ¼ÛֵȱÏÝ
5)°¸Àý·ÖÏí£ºÄ³¸ß¶Ë·þÎñÆ÷³§É̵Ĵ´ÐÂ֮·
3.´´ÐÂ4ÏóÏÞ·¨
1)¼õÉÙ£º°¸Àý·ÖÎö
2)ÌÞ³ý£º°¸Àý·ÖÎö
3)Ôö¼Ó£º°¸Àý·ÖÎö
4)´´Ô죺°¸Àý·ÖÎö
4.²úÆ·¸ÅÄîÈ·¶¨
1)²úÆ·¸ÅÄîµÄ¶¨Òå
2)²úÆ·¸ÅÄîµÄ²âÊÔ£¨µçÌݲâÊÔ·¨£©
3)Õë¶ÔΣº¦²úÆ·¸ÅÄîµÄ¿Í»§ÐèÇó3Ô­Ôò
?ÇãÌý
?ÔÞÃÀ
?È«Íü¼Ç
4)²úÆ·¸ÅÄîÈ·¶¨µÄ7¸öºËÐÄ·¨Ôò£º
?²»×ßÑ°³£Â·²Å»áÓгö·£¬°¸Àý½²½â
?ÎÒÊǵÚÒ»£¬ÎÒÅÂË­£¬°¸Àý½²½â
?Ҫô×îÀÏ£¬ÒªÃ´×îУ¬°¸Àý½²½â
?Èÿͻ§¾õµÃÄãÓÐÃØ·½£¬°¸Àý½²½â
?¸úÀÏ´ó¶Ôןɣ¬°¸Àý½²½â
?¿Í»§×ÜÊÇË沨ÖðÁ÷£¬°¸Àý½²½â
?³ÉΪר¼Ò£¬°¸Àý½²½â
5)°¸Àý·ÖÏí£ºÁ½¸öÃüÔËåÄÒìµÄ»¥ÁªÍøÈí¼þµÄ¸ÅÄî·ÖÎö
6)ʵսÑÝÁ·ÓëÎÊÌâÌÖÂÛ

Áù¡¢Éè¼ÆÐèÇó·ÖÎö
1.ÐèÇó·Ö½âÓë·ÖÅäµÄ»ù±¾ÀíÄî
1)ÎïÀí·Ö½âÓ빦ÄÜ·Ö½â
2)ÕÜÀí°¸Àý£º´ÓÈËÀà·ÉÐеÄÃÎÏë˼¿¼ÐèÇó·Ö½âÓë·ÖÅä
2.ÌØÐÔÐèÇóµ½Éè¼ÆÐèÇóµÄת»¯¹¤¾ß£ºFBS¡¢PBS
1)¹¤¾ßÔ­Àí½éÉÜ
2)°¸Àý·ÖÏí£º¾ßÌåijҵÎñÓ¦ÓÃÈí¼þijÌØÐÔµÄFBSÑùÀý£¨ÊµÏÖÌØÐÔÐèÇóºÍÉè¼ÆÐèÇóµÄÏνӣ©
3.Éè¼ÆÐèÇ󣨹¦ÄÜÐèÇ󣩶¨ÒåµÄ¹¤¾ß£ºUseCase¡¢Çé½Ú´®Áª°å
1)UsecaseµÄ»ù±¾ÒªËØ£º½ÇÉ«¡¢ÓÃÀý¡¢ÓÃÀýÃû¡¢ÏµÍ³±ß½ç
2)ÓÐЧʶ±ð½ÇÉ«µÄ·½·¨½éÉÜ
3)ÓÃÀýʶ±ð·½·¨½éÉÜ
4)ÓÃÀýµÄÃüÃûÔ­Ôò
5)6ÖÖ³£¼ûµÄÓÃÀýÃèÊö´íÎó·ÖÎö
6)ʵսÑÝÁ·ÓëÎÊÌâÌÖÂÛ
4.ÐèÇó·Ö½âÓë·ÖÅä²Ù×÷
1)ÐèÇó·ÖÅä
?ÐèÇó·ÖÅä±í£¨RAS£©½éÉÜ
?ʲôÊÇÐèÇóÒò×Ó£¿
?ÐγÉÉè¼ÆÐèÇó¡¢²úÆ·¹æ¸ñ¶¨Òå
?ʵսÑÝÁ·ÓëÎÊÌâÌÖÂÛ
2)°¸Àý·ÖÏí£º¾ßÌåϵͳ²úÆ·¿Í»§ÐèÇó->²úÆ·°üÐèÇó->Éè¼ÆÐèÇó->ÐèÇó·Ö½âµÄÈ«³ÆÐèÇó°¸Àý·ÖÏí
5.ÐèÇóË«Ïò¸ú×Ù»úÖÆ£¨RTM£©
1)ÐèÇó±àºÅ¹æ·¶½éÉÜ
2)ÐèÇó¸ú×ٵıØÒªÐÔ
3)Ç°Ïò¸ú×Ù
4)ºóÏò¸ú×Ù
Æß¡¢×ܽá 

½²Ê¦½éÉÜ:
¶­¿ü£¨Don£©
Ñз¢¹ÜÀí×Éѯ×ÊÉî¹ËÎÊ¡¡INCOSE£¨¹ú¼Êϵͳ¹¤³ÌʦÁªºÏ»áwww.incose.org£©»áÔ±
רҵ±³¾°
   Ê®¶àÄê¸ß¿Æ¼¼ÆóÒµµÄÑз¢Óë¹ÜÀíʵ¼ù¾­Ñ飬ÔÚijÖøÃû¸ß¿Æ¼¼ÆóÒµ¹¤×÷Æڼ䣬ÏȺ󵣵±ÏîÄ¿¾­Àí¡¢ÏµÍ³¹¤³Ìʦ¡¢²úÆ·¾­Àí¡¢Èí¼þ²¿¾­Àí£»ÏȺó×÷ΪÈý¸ö²úÆ·µÄÖ÷ÈÎϵͳ¹¤³Ìʦ£¬´øÁìϵͳ·ÖÎöÍŶӿªÕ¹¿Í»§ÐèÇóµ÷ÑС¢²úÆ·ÌØÐÔ¶¨ÒåºÍÏêϸµÄÐèÇó·Ö½âÓë·ÖÅäµÈ¶Ëµ½¶ËµÄÐèÇó¹ÜÀí¹¤×÷£¬µì¶¨Á˲úÆ·Êг¡µÄ³É¹¦£»³¤ÆÚÓë¹ú¼Ê¶¥¼â×Éѯ¹ËÎÊÒ»Æð¹¤×÷£¬È«³Ì²ÎÓë¸Ã¹«Ë¾Ñз¢¹ÜÀí±ä¸ïÏîÄ¿¡£Ôøפӡ¶È¹¤×÷Ò»Äê°ë£¬ÏȺó¸ºÔðËĸöºÏ×÷ÏîÄ¿£¨ºÏ×÷·½·Ö±ðΪ£ºBFL¡¢Infosys£©µÄʵʩ£¬È«³Ì²ÎÓëÓ¡¶ÈÑо¿ËùCMMËļ¶ÈÏÖ¤¹ý³Ì£»¶ÔÒµÎñµ¼ÏòµÄÑз¢ÖÊÁ¿¹ÜÀíÌåϵµÄ¹¹½¨ÓÐÉîÈëµØÑо¿¡£ 
Ñз¢¹ÜÀí×Éѯ¾­Ñé
    Ôø×÷ΪÏîÄ¿×ܼà»ò¾­ÀíÖ÷µ¼ÁË10¶à¸öÑз¢¹ÜÀí×ÉѯÏîÄ¿£¬°ïÖúÕâЩÆóҵȫÃ潨Á¢Ñз¢¹ÜÀíÌåϵ£¨Á÷³Ì¡¢×éÖ¯¡¢¼¨Ð§£©£¬ÓÐЧµØÌáÉýÁËÕâЩ¹«Ë¾µÄÑз¢Ð§Âʺʹ´ÐÂÄÜÁ¦£º
1)»ª´óµç×Ó    2)³¬Í¼Èí¼þ    3)ÉϺ£¸ñ¶û  4)ÍøÒ×      5)ÖØÇì°ÂÆÕÌ©
6)¼ÑѶ·Éºè    7)¹ãÁª´ïÈí¼þ  8)¾©ÐÅͨÐÅ  9)»ªÊ¤Ìì³É  10)ÐÅÀû°ëµ¼Ìå
Ñз¢¹ÜÀíÅàѵ¾­Ñé
ÔøΪº£¶û¡¢ÑÐÏé¿Æ¼¼¡¢ÓîͨÖع¤¡¢¿µ¼Ñ¼¯ÍÅ¡¢±±¾©Òƶ¯¡¢±±´ó·½Õý¡¢°¢Àï°Í°Í¡¢»ªÊ¤Ìì³É¡¢ÄÏÌ«µç×Ó¡¢ÍøÒס¢¸»¸Ûµç×Ó¡¢ÓÃÓÑÈí¼þ¡¢ÐÇÍøÈñ½Ý¡¢¶«Èí¹É·Ý¡¢¸ñÁÖÍþ¶û¡¢½ðµûÈí¼þ¡¢ÌìÂí΢µç×Ó¡¢³¬Í¼µØÀí¡¢»ª¶¯·ÉÌ졢аÂÌØ¡¢ÐÅÀû°ëµ¼Ìå¡¢ÀÉÀ¤Èí¼þ¡¢ÉîÛÚÉ£·Æ¡¢¾ÃÆäÈí¼þ¡¢µÂÐÅÎÞÏß¡¢ÐÂÒâ¿Æ¼¼¡¢ÉòÑôÒƶ¯¡¢¹âÇſƼ¼¡¢Ë¹ÌØÆæ¡¢ºÏÁ¦½ðÇÅ¡¢À¶ÍÐÆË¡¢ÂÌÃ˿Ƽ¼¡¢½¨ÐÐ×ÜÐпª·¢ÖÐÐÄ¡¢³É¶¼ÂõÆÕ¡¢ÉϺ£µçÐÅ¡¢¼ÑѶ·Éºè¡¢µÂÐÅÎÞÏß¡¢´´Î¬¼¯ÍÅ¡¢Íþ´´ÈÕС¢TCL¡¢ÈÕµçµç×Ó¡¢Õ¹Ñ¶Í¨ÐÅ¡¢Ò×˼¿Æ¼¼¡¢Ê¢´óÍøÂç¡¢Íþ¿ÆÄ·¿Æ¼¼¡¢Ð­Í¬¼¯ÍÅ¡¢³É¶¼Ë÷±´¡¢ÖØÇì°ÂÆÕÌ©¡¢¾©ÐÅͨÐÅ¡¢»ã´¨¼¼Êõ¡¢ÒÚÁ¦¼ª°Â¡¢ÂõÈðÒ½ÁÆ¡¢Í¬·½ÍþÊÓ¡¢´óÌÆÒƶ¯¡¢ÖÐÈí¹ú¼Ê¡¢±±´ó·½Õý¡¢Ë¼Ô´µçÆø¡¢ÄϾ©»ªÈð½Ü¡¢ÁªÏëÍøÓò¡¢Ìì½òͨ¹ã¡¢ÐËÌÆͨÐÅ¡¢ÊÙÁ¦ÑÇÖÞ¡¢À˳±¼ÆËã»ú¡¢ÉϺ£»ªºç¡¢ÆÖ·¢ÒøÐС¢ºã±¦¹É·Ý¡¢Îä´ó¼ª°Â¡¢¹ã¶«µçÐÅÑо¿Ôº¡¢»ªÄþµç×Ó¡¢Èý°²¹âµç¡¢¹ãÎ÷²©Áª¡¢¶«·½Í¨ÐÅ¡¢±±¾©ÍØÃ÷µÈ100¶à¼ÒÆóÒµÌṩÁËרҵµÄÑз¢¹ÜÀíÅàѵ£¬Éæ¼°µÄÐÐÒµ°üÀ¨Í¨ÐÅ¡¢Èí¼þ¡¢»¥ÁªÍø¡¢¼Òµç¡¢ÔËÓªÉÌ¡¢Ð¾Æ¬µÈ¡£				
²¿·ÖÅàѵºÍ×Éѯ¿Í»§
    ±¾×Éѯ¹«Ë¾×Ô³ÉÁ¢ÒÔÀ´£¬ÒѾ­Îª½ü2000¼ÒÆóÒµÌṩÁËרҵµÄÑз¢¹ÜÀíÅàѵ£¬Í¬Ê±Ò²Îª½ü80¼Ò´óÖÐÐÍÆóÒµÌṩÁËÑз¢¹ÜÀí×Éѯ·þÎñ£¬°ïÖúÕâЩÆóÒµ½¨Á¢Ñз¢¹ÜÀíÌåϵ²¢ÊµÏÖÑз¢Ä£Ê½µÄתÐÍ¡£×ÉѯµÄ¿Í»§Ö÷ҪΪ֪ÃûµÄ´óÖÐÐÍÆóÒµ¡¢Ï¸·ÖÐÐÒµµÄÁúÍ·ÆóÒµºÍ¿ìËÙÔö³¤µÄ¸ß¿Æ¼¼¹«Ë¾£¬²¿·Ö¿Í»§Ãûµ¥ÈçÏ£º
ͨÐÅÀàÆóÒµ:
ŵ»ùÑÇ£­Î÷ÃÅ×Ó¡¢Ä¦ÍÐÂÞÀ­¡¢´óÌÆÒƶ¯¡¢ÆÕÌìÑо¿Ôº¡¢¿µ¼ÑÒƶ¯¡¢ÉñÖÝÊýÂë¡¢º£ÐÅͨÐÅ¡¢ÐÅÍþͨÐÅ¡¢TCLÒƶ¯Í¨ÐÅ¡¢µÂÐÅÎÞÏß¡¢ÍþÊ¢µç×Ó¡¢¸ñÁÖÍþ¶û¡¢¾­Î³¿Æ¼¼¡¢¶«·½Í¨ÐÅ¡¢ÐÇÍøÈñ½Ý¡¢öÎŵͨѶ¡¢¾©ÐÅͨÐÅ¡¢¹ã¶«ÆÕÌ©¡¢½ðÅôͨÐÅ¡¢TCLÍøÂç¡¢¹ÚÈÕͨѶ¡¢¼ÑѶ·Éºè¡¢ºÍ¼Ç°ÄÆÕÌ©¡¢·Éͨ¹âµç¡¢¶«½øͨѶ¡¢º£ÌìÌìÏß¡¢PBI¹ú¼Ê¡¢º£¸ñͨÐÅ¡¢°¢¶ûÎ÷¡¢¸£½¨ÃôѶ¡¢ÎÞÏÞÁ¢Í¨¡¢Èð˹¿µ´ï¡¢È«ÑÇͨѶ¡¢ºçÐſƼ¼¡¢¹úÈËͨѶ¡¢½ÜÈü¿Æ¼¼¡¢¹ÚÈÕͨѶ¡¢Êµ´ïÍøÂç¡­¡­
Èí¼þ¼°»¥ÁªÍøÀàÆóÒµ£º
°¢Àï°Í°Í¡¢Ö§¸¶±¦¡¢ÌÔ±¦Íø¡¢ÖÐÈí¹ú¼Ê¡¢ÓÃÓÑ¡¢¶«Èí¡¢½ðµû¡¢ÍøÒס¢ÐÂÀË¡¢ËѺü¡¢Ê¢´óÍøÂç¡¢ÌÚѶ¡¢¸ñ¶ûÈí¼þ¡¢ÌìÈÚÐÅ¡¢ÍøÓùÉñÖÝ¡¢¹ãÁª´ï¡¢±±´ó·½Õý¡¢·½Õý°¢ÅÁ±È¡¢»ªÊ¤Ìì³É¡¢ÂÌÃË¡¢³¬Í¼¡¢Áéͼ¡¢ÎÀʿͨ¡¢ÑÇÐÅ¡¢ÒÚÑôÐÅͨ¡¢Ë¼ÌØÆæ¡¢ÉñÖÝÊýÂëÈí¼þ¼¯ÍÅ¡¢¹ãÖÝÐÂÌ«¡¢½ðÖ¤¿Æ¼¼¡¢Öйú¹¤ÉÌÒøÐÐÈí¼þ¿ª·¢ÖÐÐÄ¡¢×¿Íû¿Æ¼¼¡¢ÀèÃ÷ÍøÂç¡¢ÐÂÔÁ½»Í¨Í¶×Ê¡¢ÖÐÌ«Êý¾Ý¡¢»ªÓÑÊÀ¼Í¡¢½ñ³¯¿Æ¼¼¡¢ÁªÓѿƼ¼¡¢Ëë²Ê¿Æ¼¼¡¢Áú½­·ç²É¡¢»ªÓÑÊÀ¼Í¡¢¸ßÑô½ðÐÅ¡¢º¼ÖݺçÈí¡¢ÖйúÒøÁª¡¢ÑãÁª¡­¡­
¼ÆËã»úÀàÆóÒµ£º
ÁªÏ뼯ÍÅ¡¢Ç廪ͬ·½¡¢»ªË¶µçÄÔ¡¢·½Õý¿Æ¼¼¡¢TCLµçÄÔ¡¢ÀʿƿƼ¼¡¢¼ÇÒä¿Æ¼¼¡¢»ªÆì×ÊѶ¡¢ÑÐÏéÖÇÄÜ¡¢¹ú΢µç×Ó¡¢ÉýÌÚ×ÊѶ¡¢ÆÕÈð¶ûµç×Ó¡¢³¤³ÇµçÄÔ¡¢Ëë²Ê¿Æ¼¼¡¢¹Ú½Ýµç×Ó¡¢ÄϾ©¸»Ê¿Í¨¼ÆËã»ú¡¢Èýŵµç×Ó¡¢¶à²Ê¿Æ¼¼¡¢Î°´´Á¦¡¢¶¥ÐÇÊýÂë¡¢¶¥ÐǿƼ¼¡¢´ó½«¿Æ¼¼¡¢Ç廪±ÈÍþ¡¢Ì«¼«¼ÆËã»ú¡­¡­
¼Òµçµç×ÓÀࣺ
º£¶û¼¯ÍÅ¡¢¿µ¼Ñ¼¯ÍÅ¡¢ÏÄеç×Ó¡¢¸ñÁ¦µçÆ÷¡¢ÃÀµÄµç·¹ìÒ¡¢ÃÀµÄ¿Õµ÷¡¢ÈÙÊ´TCLÍõÅÆ¡¢´´Î¬¼¯ÍÅ¡¢º£Ðż¯ÍÅ¡¢Íþ´´¼¯ÍÅ¡¢Í¬ÖÞµç×Ó¡¢Èü¿ÆÊÀ¼Í¡¢ÐÅÀû°ëµ¼Ìå¡¢±±ÑóµçÆø¡¢²½²½¸ß¡¢Íò¼ÒÀÖµçÆ÷¡¢ËÕ²´¶û¡¢´ïʵÖÇÄÜ¡¢×¿Á¦µçÆ÷¡¢ÃÀÅ·µç×Ó¡¢ºÀ¶÷¿Æ¼¼¡¢ËÄ´ïʱ´úµÈ¡­¡­
µçÐÅÔËÓªÉÌ£º
ÖйúÍøͨ¡¢ÖйúµçÐű±¾©Ñо¿Ôº/¹ãÖÝÑо¿Ôº¡¢±±¾©Òƶ¯¡¢¹ã¶«Òƶ¯¡¢ÉîÛÚÒƶ¯¡¢¼ªÁÖÒƶ¯¡¢ÉϺ£µçÐÅ¡¢Î人µçÐÅ¡¢¹ã¶«ÁªÍ¨¡¢ÉîÛÚÁªÍ¨¡¢¶«Ý¸ÁªÍ¨¡¢ÐÂÏçÁªÍ¨¡¢Éî´óµç»°¡¢Õ¿½­Òƶ¯¡¢»ÝÖÝÒƶ¯¡¢ÉîÛÚÊÐÓÊÕþ¾Ö¡¢ÌìÍþÊÓѶ¡­¡­
»úе¼°½»Í¨ÔËÊ䣺
±±¾©±¼³Û¡¢ÉÏÆûͨÓ÷ºÑÇÑз¢ÖÐÐÄ¡¢ÉϺ£Í¨Óá¢ÉÏÆûͨÓÃÎåÁâ¡¢³¤³ÇÆû³µ¡¢ÖÐÐËÆû³µ¡¢±±Æû¸£ÌïÆû³µ¡¢Ò»Æû½Î³µ¡¢Ò»Æû½â·Å¡¢Ò»ÆûÏÄÀû¡¢³¤°²Æû³µ¡¢Ìì½òÄÚȼ»úÑо¿Ëù¡¢»Æº£Æû³µ¡¢Ð칤¼¯ÍÅ¡¢ÖÐÁªÖع¤¡¢¶«·çÆû³µ¡¢ÉñÁúÆû³µ¡¢½­ÁåÆû³µ¡¢ÄÏÆûÆû³µ¡¢Äϳµ¼¯ÍÅ¡¢±±¾©¼ªÆÕ¡¢³É¶¼·É»úÖÆÔ쳧¡¢¶«·ç±êÖ¡¢½­»´Æû³µ¡¢Óîͨ¿Í³µ¡¢ÔªÕ÷¿Æ¼¼¡¢Î÷×ÓOTIS¡¢Î÷×ÓæÚÐÅ¡¢Ë³µÂÕðµÂ¡¢Ó¥Åƿعɡ¢ÇൺӢÅÉ˹¡¢Õã´óÖпصȡ­¡­
¼¯³Éµç·£¨Ð¾Æ¬£©£º
»ª´óµç×Ó¡¢ÉϺ£»ªºç¡¢Ì쳞¿Æ¼¼¡¢ÉϺ£Õ¹Ñ¶¡¢Ö麣¾æÁ¦¡¢¿­Ã÷¡¢ÉϺ£±´Áë¡¢¸´µ©Î¢µç×Ó¡¢²©°ÂÉúÎï¡¢±±·½Î¢µç×Ó¡¢ÍþçͨµÈ¡­¡­
µçÔ´¼°ÆäËûµç×ÓÀàÆóÒµ£º
°®Ä¬ÉúÍøÂçÄÜÔ´¡¢±ÈÑǵϡ¢É½Ìصç×Ó¡¢ÐÛ躵çÔ´¡¢»ÊÔ´µç×Ó¡¢ÒÁ²©µçÔ´¡¢ºË´ïÖÐԶͨ¡¢Ë¹±ÈÌ©¡¢Ö麣½ðµçµçÔ´¡¢Ì©Ì¹¿Æ¼¼¡¢»ªµÂµç×Ó¡¢¸£½¨¿Æ»ª¡¢ÐÅÈðµç×Ó¡¢ºþÄÏÈðÏè¡¢Öдïµçͨ¡¢Ìì½òÖл·µç×Ó¡¢Ìì½ò¹âµç¼¯ÍÅ¡¢ÌìÒǼ¯ÍÅ¡¢Öе缯ÍŵÚ7Ñо¿Ëù¡¢Öе缯ÍŵÚ43Ñо¿Ëù¡¢Öе缯ÍŵÚ29Ñо¿Ëù¡¢¹«°²²¿µÚÒ»Ñо¿Ëù¡¢¶«½øµç×Ó¡¢Íþ¿ÆÄ·µç×Ó¡¢ÉϺ£¾«Â׵ȡ­¡­
µçÁ¦¼°×Ô¶¯»¯ÀàÆóÒµ£º
¹úµçÄÏ×Ô¡¢ËÄ·½¼Ì±£¡¢ÄÏÈð¼Ì±£¡¢ÉîÛÚÄÏÈ𡢿ƽµç×Ó¡¢ÉϺ£º£µÃ¡¢»ªÁ¦ÌØÉ豸¡¢ÉϺ£Ë¼Ô´¡¢Ì©ºÀ¿Æ¼¼¡¢»ã¸Û¿Æ¼¼¡¢½ðÖǿƼ¼¡¢ÉêÈðµçÁ¦¡¢Èç¸ß¸ßѹ¡¢À˰ݵϵȡ­¡­
Ò½ÁÆÆ÷еÀࣺ
ÂõÈðÒ½ÁÆ¡¢°²¿Æ¸ß¼¼Êõ¡¢ºÍ¼ÑÒ½ÁÆ¡¢±¦À³ÌØÒ½ÓÿƼ¼¡¢½ð¿ÆÍþµç×Ó¡¢ÈýÈðÒ½ÁÆ¡¢¹ãÖÝ°×ÔÆÀ¶Ìì¿Æ¼¼¡¢Àí°î¾«ÃÜ¡¢°î½¡µç×Ó¡¢Íò¶«Ò½ÁÆ¡¢Ì©½Ü´ÅµçÑо¿ËùµÈ¡­¡­
Ò½Ò©»¯¹¤Àࣺ
Ì«Ì«Ò©Òµ¡¢ÏÈÉùÒ©Òµ¡¢¿µÔµÒ©Òµ¡¢Õã½­ÏÖ´úÖÐÒ©ÓëÌìȻҩÑо¿Ëù¡¢Ê¯Ò©¼¯ÍÅ¡¢»ãÈʼ¯ÍÅ¡¢»ªÄÏÒ©Òµ¡¢Ë«º×Ò©Òµ¡¢Íþ¸ß¼¯ÍÅ¡¢ÑĮ̀Íò»ª¡¢ÀÖ¿­¼¯ÍÅµÈ ¡­¡­
º½¿Õº½Ìì¼°¾ü¹¤ÆóÒµ£º
¡­¡­£¨ÐÐÒµÌØÊâÒªÇ󣬿ͻ§Ãûµ¥±£ÃÜ£©


  2016-07-21 / 16:40:32