[Takusen] ~销~售人员怎~样提~升~业~绩 ~ aykhviudh

[aykhviudh]

takusen，您好
1.了解客户的4种期望目标；
2.了解客户采购的5个适当；
3.判断谁是关键人的8个依据；
4.哪6大类问题不可以问？ 要表达别人听得懂的话；
5.提问注意的“3不谈”，“4不讲”；
6.客户需求分析手册制定的6个步骤；
  找对方向，事半功倍，为什么找这个客户？
  时间没对，努力白费，为什么这个时候找？
  找对人，说对话，为什么找这个人？ 
  为什么推荐这个产品？给客户需要的，而不是自己想给的； 
  为什么给这样的服务？ 客户看重不是产品，而是使用价值；
  为什么报这个价？ 在客户的预算与同行之间找到平衡；
7.为什么还这个价？关注竞争对手，调整自己的策略；


   aykhviudh
   2016-7-8





正事呢虽然对方很漂亮
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