[grapefruit] 华为客户关系行销的操作手法

[武问梅]

更是你的责任他站起来
grapefruit：你好~
向华为学习什么？
全面了解华为的营销体系：战略、组织构架、文化与市场文化、人才选拔、培训体系、绩效
管理体系、任职资格体系团队激励体系；
销售人员的基本素质要求；
销售人员应该必备的商务礼仪；
销售项目运作的工具和方法：项目引导、设定目标成立项目组、项目分析、制定策略、制定
计划、实施计划、项目总结等；
华为正在使用的的各种模板：策划报告、项目分析会、实施计划等；
华为项目运作中用到的工具：雷达图、鱼骨图、SWOT分析法、SMART原则、6W3H等；
销售项目各阶段的管理要点：
立项阶段：项目策划报告；
实施阶段：投标前、标书制作阶段、评标阶段；
收尾阶段管理要点：商务谈判技巧。
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