华为客户关系行销的操作手法

董笑寒 miquthe at tx.com
Wed May 4 09:15:53 BST 2016


老板决定让它养老招聘
camp:你好~
向华为学习什么?
全面了解华为的营销体系:战略、组织构架、文化与市场文化、人才选拔、培训体系、绩效
管理体系、任职资格体系团队激励体系;
销售人员的基本素质要求;
销售人员应该必备的商务礼仪;
销售项目运作的工具和方法:项目引导、设定目标成立项目组、项目分析、制定策略、制定
计划、实施计划、项目总结等;
华为正在使用的的各种模板:策划报告、项目分析会、实施计划等;
华为项目运作中用到的工具:雷达图、鱼骨图、SWOT分析法、SMART原则、6W3H等;
销售项目各阶段的管理要点:
立项阶段:项目策划报告;
实施阶段:投标前、标书制作阶段、评标阶段;
收尾阶段管理要点:商务谈判技巧。
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