[Takusen] takusen::未来的销售模式是.......

从安芊 eak at nh.com
Tue Aug 12 07:17:21 BST 2014


takusen:您好!!


《传统企业进驻电商总裁策划班》
2014年8月21-22  上海
2014年8月23-24  深圳
2014年9月13-14  北京
2014年9月18-19  深圳

【培训对象】 企业董事长、总裁、总经理、决策层高管
【授课方式】 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评
【培训费用】 2980元/人(2中餐,税费,专家演讲费,教材费,茶点等)
【报名热线】 021-31216519(上海) 010-56592100(北京) 0755-3302.6118(深圳)
 
【课程背景】
众所周知,淘宝电子商务2013年350亿的销量,逼得“苏宁、国美”这些传统零售巨头不得不转型,逼得
“李宁服装”关掉了全国1800多家专卖店,连天上发了卫星的“沃尔玛”都难以招架。  
如果马云“菜鸟”行动成功的话,24小时内全国到货的梦想实现,那么这些零售巨头的命运又将会是如何?
最关键的是作为传统企业却不知从何下手?
马云“余额宝”的出台,5000亿资金存款,开始抢夺银行的饭碗;  
三马(马云、马化腾、马明哲)的网上保险公司的启动,预计未来五年将会有200万保险人员失业,其他
保险公司将何去何从?  
未来十年,是中国商业领域大规模变革的时代,新的营销模式使所有还在采用传统运营、生产模式的企业
都有可能遭遇前所未有的大挑战。  
企业触网是必然选择,如何选择?淘宝?天猫?平台?微商城?B2B\B2C\C2C\O2O\B2B2C?
比尔盖茨:21世纪,要么电子商务,要么无商可务!
李彦宏:5年后中国的企业都是互联网企业!
马云:5年内不做电子商务,你一定会后悔。
传统企业进驻电商的五大困境: 
困境一:决策—— 是否进驻电商?如何才能快速启动?
困境二:团队—— 挖人还是培养?电商团队如何架构与管理?
困境三:销量—— 流量?平台资源利用?如何提升转化率?
困境四:运营—— 供应链管理?淘宝规则?诚信通规则?日常管理?
困境五:冲突—— 线上与线下价格、品牌传播的冲突与协调?……
     太多企业触网都是人云亦云,没有明确定位,没有系统思维,没有战略计划。所以企业没效益,人才
留不住。黄圣陶老师针对传统企业这些困境开发了这套《传统企业进驻电商总裁策划班》课程,并且在全
国已经开了100多期,参与课程的学员给予了100%的好评,对中小企业触网提供了非常大的帮助,让中小
企业少投入,稳步发展,充分利用互联时代的机会,从互联网获取客户、销售产品、创立品牌。
【课程收益】
  知趋势:全面了解电子商务发展趋势以及企业互联网思维模式及营销趋势
  读案例:经典案例新颖分析,全面了解企业的互联网转型方略和落地方案
  懂平台:全面系统学习网络营销平台,方便企业做正确的选择
  掌方法:知晓网络营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块成功方法 
  搭团队:获得网络营销落地搭建团队一系列建议,包括绩效考核与效果分析  
  出效果:后续的顾问指导,全方位企业帮助企业网络营销系统落地,出实际效果

【课程大纲】
第一讲:互联网营销发展趋势
一、从网民的角度揭示互联网在中国发展的前景和潜力
    人在哪生意就在哪,互联网发展到今天,已经改变了很多人的生活习惯。在没有网络的时代,人们习
惯周末购物;网购刚升起时,人们习惯于下班后在家购物;来到今天,人们已经随时上网,全天候网购。
  商业网民在哪里?如何抓住商业网民的眼球?企业在互联网究竟应该干什么?
  企业上网的商业模式解析,做对事比做事本身更重要。
  太多企业在天猫受挫,不是天猫有问题,是企业没做对事。广东今年有1800多家天猫店出淘,全国
    超过8000家出淘,这些出淘店都是因为亏损,但天猫的总量却在快速增长
  案例分析:七格格与裂帛的天猫营销策略分析
二、分析当下中国的网络零售、网络品牌打造的现状以及成果
  网络品牌的形成基因是什么?
  传统企业线上品牌如何上线,怎么解决线上线下冲突的问题?七匹狼是如何线上线下融合的?
  如何快速建立网络品牌,而且深入人心?
  案例分析:阿芙精油是怎么快速打起出互联网精油第一品牌
三、从企业的角度,分析传统企业转向电商的可行性以及一般规律
  方向不对累死人,而且没效果,作为企业首先要选择适合企业发展的互联网商业模式。B2B,B2C,还是
    B2B2C?
  各行业运用电商的规律
  “上网找死,不上等死。”如何让自己的企业不找死?
四、网络营销商业模式的探讨与数据报告
  2013年中国电子商务总规模9.8万亿,淘宝、天猫、京东等加起来只有1.85万亿,更大的数字来自B2B,
    如网站和诚信通、出口通等。你的企业有多少来自B2B?
  淘宝有800万店铺,其中能拿到一手货源的不到10%,与其自己去开店,还不如让500个以上淘宝店来
    卖你的货,让专业的人做专业的事。
  如何发挥企业网站就是企业网上公司的价值?
第二讲:网络平台的实战运营
一、全方位的介绍和认识阿里巴  
  100000000注册用户,840万企业商家,在阿里巴巴的超级平台上如何让自己进入前三页?
  阿里巴巴的新变化,不用天天更新产品也能卖得很好。
  做好诚信通的三步曲
二、经营好淘宝、天猫通要做好哪几件关键的事情
  店铺设计是基础
  图片与视频营销是重点
  在线交易的手段与方法,如何让不适合在线交易的产品也排名靠前?
三、网络营销定位与5A级别的设计装修
  定位定天下,店铺做到小而美而不是大而全
  阿里巴巴宝典:店铺装修的七星阵法
  发布5A级宝贝的技巧
  产品重发的最佳时间点在哪里?少做无用功
  为何总排不到前三页?
  做了几年诚信通了都没接到过生意,如何在一个月内让店铺火起来?
四、成功淘宝、天猫店铺故事的分享与改善建议
  阿里巴巴年批发5000万是怎么炼成的?
  案例:优秀网商故事
第三讲:优秀网商运营与分销
一、电商的趋势、优秀网商的运营解析
  移动互联网有势无市,如何坚守淘宝和天猫?
  5年内不触网,企业一定没希望。
  网店装修设计的要点以及注意事项
二、淘宝的推广方式分解(免费和付费)
  不要一搞活动就只想到聚划算
  淘宝活动的参与技巧
三、分销的优势以及分销的管理
  分销的模式与优缺点
  如何快速招商
  怎样区分优质与劣质的经销商
四、分销平台的构建与核心功能解读
第四讲:网赢天下之搜索营销
一、网络营销新突破——效果型网站
  网站是您在网上的公司,是企业触网的根本
  如何盘活自己的网站?
  效果型网站的核心要素
二、效果型网站怎样内外兼修
  什么是效果型网站?死网站的问题究竟在哪?
  如何让普通文员也能做好网络营销
  让网站有效果的几条有效途径
三、营销理念、SEO怎样植入实现全网营销
  工具为王,服务致胜
  搜索营销的成功案例剖析
  仙锯哥如何三个月实现网络接单300万
  德生科技的全网覆盖之道
第五讲:沙盘演练:老师现场辅导
  企业自主设计网络营销(品牌)推广方案
  企业解读自己的方案
  每个企业不一样,方案应该不一样
  专家现场指导和点评企业个案
  头脑风暴、学员互动
  修改选择合适方案
第六讲:网商人才战略
一、网商人才招聘技巧与培训
二、网商人才架构分析与制度制定标准
  如何把KPI用活用好
  90后的电商员工怎么管理
  如何不让企业成为培训学校?
三、网商人才的考核机制
  量化、可行是关键,物资、精神双管齐下
  如何让员工激情持续
  从9点到晚上11点员工也不说累
四、我们的人才成长计划
  网商企业留人技巧
  网商企业的员工激励系统
  自动自发工作的网商企业文化打造
  股份留人如何让企业不受伤
  团队文化比工资更重要
  让员工像老板一样思考和工作
第七讲:微营销
一、微信与微电商时代
  微信改变了互联网时代
  微信已经是一种生活方式
  微博与微营销
二、入口的改变,电商模式也得改变
  线下市场入口决定市场
  互联时代的入口经济
  移动互联网的入口在哪里
三、强关系与圈子效益
  朋友圈的特殊含义
  圈子生意的真正价值
  如何扩大圈子
  未来的生意就是圈子生意
四、微时代的跨界电商
  疯狂的跨界
  电商如何利用微媒体与微平台
  微网站与微商城
  订阅号就是微网站、服务号就是微商城?


2014/8/12
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