Re:销售部门的业绩为什么会下滑

崔经理 oabxx at jsouth.com
Mon Mar 30 15:23:42 BST 2015


ÏúÊÛ¾­Àí¡¢ÏúÊÛÖ÷¹ÜáÛ·åѵÁ·Óª

¾Ù°ìʱ¼ä£º2015Äê04ÔÂ11-12ÈÕÉîÛÚ   04ÔÂ18-19ÈÕÉϺ£
·Ñ¡¡¡¡Óãº3200Ôª1ÈË(°üÀ¨Åàѵ¡¢½Ì²Ä¡¢Á½ÌìÎç²Í¡¢ÒÔ¼°ÉÏÏÂÎç²èµãµÈ)
¿Î³Ì¶ÔÏó£ºÏúÊÛ×ܼ࣬Êг¡×ܼ࣬ÏúÊÛ¾­Àí£¬Êг¡¾­ÀíÒÔ¼°ÆóÒµ¸÷²ãÓªÏú¹ÜÀíÈËÔ±

 ±¨Ãû×Éѯµç»°£º0755-612-880-35   010-516-618-63   021-312-615-80 
  ÔÚÏß×Éѯ QQ£º6983436   ±¨ÃûÐÅÏ䣺6983436 at QQ.com
(ÈçÐ豨ÃûÇë·¢ËÍÄúµÄ¹«Ë¾Ãû³Æ¼°²Î»áÈËÐÕÃû.ÁªÏµ·½Ê½¼´¿É£¬ÎÒÃÇ»áÔÚ24СʱÄÚÁªÏµÄú£©

¿Î³ÌÇ°ÑÔ
Ò»¸öÏúÊÛ¾«Ó¢£¬¾­³£ÊÇ×Ô¼º·Ç³£Äܸɣ¬Ã¿´Î¶¼³¬¶îÍê³ÉÈÎÎñ£¬¿Éµ±°ÑËûÌáÉý³ÉÏúÊÛ¾­Àí¡¢ÏúÊÛÖ÷¹Üʱ£¬×ÜÄÜ
¿´µ½µÄÊÇËûÿÌì¼Ó°à¼ÓµãµÄ¸É£¬Ã¦µÄ²»¿É¿ª½»£¬µ«Õû¸öÏúÊÛ²¿ÃŵÄÒµ¼¨È´Ï»¬£¬ÎªÊ²Ã´ÄØ£¿ÄúµÄÆóÒµÊÇ·ñ´æ
ÔÚÕâÖÖÎÊÌâÄØ£¿ÏúÊÛ¸ßÊÖÌáÉýµ½ÏúÊÛ¹ÜÀíÕߣ¬µ½µ×·¢ÉúÁËÄÄЩ±ä»¯£¿ÈçºÎÕýÈ·¶¨Î»ÏúÊÛ¹ÜÀíÕߵĽÇÉ«£¬°ïÖú
ÕâЩ¡°ÇòÐÇ¡±³É¹¦×ª±äΪÓÅÐã ¡°½ÌÁ·¡±£¬ÈÃËûÃDz»½öÓг¬Ç¿µÄÒµÎñÄÜÁ¦Í¬Ê±¸ü¾ß±¸¹ýÓ²µÄ¹ÜÀíÄÜÁ¦£¿

¿Î³ÌÄ¿±ê
1. ×÷ΪÏúÊÛÖ÷¹Ü£¬ÒÔǰûѧϰ¹ý¹ÜÀí֪ʶ£¬²»ÖªµÀÈçºÎ¹ÜÈË£¬Ôõô°ì£¿
2. ʲôÑùµÄÈ˲ÅÊʺϣ¿Ó¦¸ÃÈçºÎÌôÑ¡ÏúÊÛÈËÔ±£¿
3. ÊÔÓÃÆڶ̣¬ÄÑÒÔ¿´µ½ÐÂÈ˵ÄÒµ¼¨£¬ÊÔÓÃÆÚÄÚÈçºÎÆÀ¹À¿¼²ì£¿
4. ÈçºÎÅàÑøÒµÎñÔ±£¿ÓÐÄÄЩ·½·¨£¿
5. ÓÐÈË˵¡°½Ì»áͽµÜ£¬¶öËÀʦ¸µ¡±£¬Ôõô°ì£¿»¹ÒªÈ¥¸¨µ¼ÒµÎñÔ±Âð£¿
6. ×÷ΪÏúÊÛÖ÷¹Ü£¬ÎÒÓ¦¸ÃÓÐ×Ô¼ºµÄÏúÊÛÈÎÎñÂð£¿
7. ÏúÊÛÒµ¼¨¸ÃÈçºÎ×¥? ÏúÊÛÖ÷¹Ü×öЩʲô¹¤×÷²ÅÄÜÕæÕýÌáÉýÒµ¼¨£¿
8. ÏúÊÛÈËԱÿÌì³öÈ¥ºó£¬ÊÇÈ¥°Ý·Ã¿Í»§£¬»¹Êǹä½Ö¡¢È¥Íø°ÉÍæÓÎÏ·£¿²»ºÃ¹ÜÀí£¬Ôõô°ì£¿
9. ÓÐûÓÐÒ»ÖÖ·½·¨£¬²»ÐèÔö¼ÓͶÈ룬¶øÓÖÄÜÂíÉÏ°ïÖúÒµÎñÔ±ÌáÉýÒµ¼¨£¿
10. ÈçºÎÓëÏÂÊôÏà´¦£¿¸ÃÑÏÀ÷»¹ÊÇ¿íÈÝ£¿´È²»ÕƱø»¹ÊÇ°®±øÈç×Ó£¿
11. Òµ¼¨¾ºÈü¶ÔÏúÊÛÈËÔ±ËƺõûʲôЧ¹û£¬Ôõô°ì£¿ÈçºÎÈ¥¼¤ÀøÏúÊÛÈËÔ±£¿

¿Î³Ì´ó¸Ù
µÚһƪ£ºÏúÊÛÖ÷¹ÜµÄ¹¤×÷Óë½ÇÉ«¶¨Î»
¡ô ·ÖÏí£º¡°±øÍõ¡±×ª»»³ÉÏúÊÛÖ÷¹ÜµÄ½Çɫת»»Ö®ÐÄ̬ת»»
¡ô ÏúÊÛ¹ÜÀíÕß¹Üʲô¨D¨D¹ÜÈËÀíÊÂ
¡ô ÏúÊÛ¹ÜÀíÕߵİ˴óÖ°Ôð
¡ô °¸ÀýÑÐÌÖ£ºÕâÑùµÄ¸É²¿ÈçºÎ¹Ü£¿
¡ô Ôö¼ÓÄ¿±êÈÎÎñÁ¿
¡ô ÕÒÊ£º¸øËûÕÒ벡
¡ôÍÚ¿Ó£º°ÑËûµ÷µ½ÆäËûÇøÓò
¡ô´´Ôì½ôÆȸÐ
¡ôÏúÊÛÖ÷¹Ü½Çɫת»» 
¡ôÏúÊÛ¹ÜÀí5ÒªËØ

µÚ¶þƪ£ºÏúÊÛÒµ¼¨²ÅÊÇÓ²µÀÀí
¡ô·ÖÏí£º°Ñ¸Éë½íÁà³öË®À´
¡ôÌÖÂÛ£ºÏúÊÛ¶ÓÎé¹æÄ£´ó£¬Òµ¼¨¾Í¸ßÂð£¿
¡ôÈçºÎ¹Ï·ÖÏúÊÛÍõ¹ú£¿ÏúÊÛ×éÖ¯¹æ»®ÓëÉè¼Æ
¡ôÈçºÎ¹¹½¨ÏúÊÛ²¿×éÖ¯¿ò¼Ü£ºÃ÷È·¸÷¼¶ÈËÔ±µÄλÖúÍÁ¥Êô¹Øϵ
ÈçºÎ¹¹½¨¸öÈËÖ°Îñ¹æ·¶£ºÈÎÖ°×ʸñ?¸ÚλְÔð?ÈÎÖ°¿¼ÆÀ
¡ô°¸Àý£ºÎҵġ°Í·¡±ÔõôÕâô¶à£¿
¡ô·ÖÏí£º Òµ¼¨¸Ä½ø¼Æ»®PIP
¡ôÀûÓùؼüÖ¸±êÉèÖÿØÖÆÌáÉýÒµ¼¨£»
¡ôÒÔרҵ»¯ÓªÏúÖ¸ÒýÏúÊÛ·½Ïò£¨STP£©
¡ôÉÆÓÚÕûºÏ¼°°ü×°ÎäÆ÷£¬Ìá¸ßÍŶÓ×÷Õ½ÄÜÁ¦£¨ÌáÁ¶³ö¸ßЧµÄÏúÊÛÌ×·¼°¼¼ÇÉ£©

µÚÈýƪ£ºÏúÊÛÖ÷¹Ü¶ÔÍŶӵÄ×齨Óë½ÌÁ·¡ª¡°Ñ¡¶ÔÈË£¬×ö¶ÔÊ¡±
Ò»¡¢ÏúÊÛÈËÔ±µÄÌôÑ¡ 
1. Ñ¡È˱ÈÓÃÈ˸üÖØÒª£¬ÄÄÖÖÏúÊÛÈËÔ±ÊʺÏÄ㣿 
   ²»Í¬²úÆ·ÏúÊÛ£¬ÒªÑ¡Óò»Í¬ÀàÐ͵ÄÈË-- ЧÂÊÐÍÏúÊÛÈËÔ±ºÍЧÒæÐÍÏúÊÛÈËÔ± 
2. µ½ÄÄÀïÈ¥ÕÒºÏÊʵÄÈË£¿--Õý³£µÄÕÐƸÇþµÀ»¹ÊÇÆäËü±¸Ñ¡µÄÕÐƸÇþµÀ¡¡
3. ÃæÊÔÏúÊÛÈËԱҪעÒâµÄÎÊÌâ 
4. ӦƸÈËÔ±µÄÊÔÓÃ--ÊÔÓÃʱÈçºÎ¹Û²ìÊÇ·ñºÏÊÊ£¿ 
¶þ¡¢ÏúÊÛÈËÔ±µÄ¸¨µ¼ 
1. ÏúÊÛÖ÷¹ÜµÄÖ÷ÒªÖ°ÔðÖ®Ò»£¬½ÌÁ· 
2. ½Ìµ¼ÏÂÊôµÄÈý²½Öè 
3. Ö¸µ¼ÏÂÊôʱҪעÒâµÄ¼¸¸öÎÊÌâ--¶ÔÏóÓëÐÄÀíÎÊÌâ 
   ÐÄÀíѧʵÑé°¸Àý 
Èý¡¢ÏúÊÛÈËÔ±³£¼ûÎÊÌâÓë½â¾ö 
1. º¦Å°ݷÃпͻ§ 
2. ²»ÖªÈçºÎÍê³ÉÏúÁ¿ 
3. ²»ÖªÈçºÎ¸ú½ø¿Í»§ 
ËÄ¡¢ÈçºÎÁôסÓÅÐãÏúÊÛÈËÔ±£¿ 
1. ΪʲôÓÅÐãÏúÊÛÈËÔ±Òª×ߣ¿ 
2. ÈçºÎÁôסÓÅÐãÈ˲ţ¿ 
Îå¡¢ÏúÊÛ¹ý³Ì¡¢¿Í»§¹ÜÀí 
1. ÈçºÎÆƽâÏúÊÛÈËÔ±¹ÜÀíÄÑÌ⣿ 
¡¡ ÏúÁ¿Ã»°ì·¨ÌáÉý£¬Ôõô°ì£¿ 
   ÓÅÐãÏúÊÛԱ̫ÉÙ£¬Ôõô°ì£¿ 
   ÏúÊÛÈËÔ±Ò»×ߣ¬¿Í»§Ò²´ø×ßÁË£¬Ôõô°ì£¿ 
¡¡ ÏúÊÛÈËÔ±³öÈ¥£¬µ½µ×¸ÉʲôÁË£¬ÈçºÎ¼à¿Ø£¿ 
2. µ¥×¥ÏúÁ¿²»ÐУ¬ÒªÍ¨¹ý¹ý³Ì¿ØÖƽá¹û 
3. ¿´¿´´ó¹«Ë¾ÊÇÈçºÎ×öµÄ£¿--¿Í»§×ÊÁϵĹÜÀí 
4. ÏúÊÛ±¨¸æµÄÀûÓë±× 
¡¡ ÏúÊÛÈÕ±¨»¹ÒªÂð£¿ÈçºÎ½â¾ö

µÚËÄƪ£ºÒµÎñÔ±µÄ¼¤Àø¼¼ÇÉ
1¡¢´´ÔìÀíÏë»·¾³¡ª Á½ÊÖ¶¼Òª×¥¡¢Á½ÊÖ¶¼ÒªÓ²--ÈíÖ¸±ê£º¹«Æ½¡¢¹«¿ª¡¢¹«Õý
¡ô°¸Àý£ºÏúÊÛ×´Ôª»úÖÆ
2¡¢ÀíÏë»·¾³Ö®¶þ£º½±ÀøÊÇ×îÖ÷ÒªµÄÊֶΡª¡ªÔ¤ÏÈÃ÷È·»¯
¡ô°¸Àý£ºÏúÊÛÈËÔ±µÄµÄµäÐÍн³ê¸£Àû·½°¸
¡ô¹ÊÊ£ºË­³öÓã³áÇ®
3¡¢ÀíÏë»·¾³Ö®Èý£ºÈÃÈËÃÇ×ÔÎÒ¶½´Ù¡ª¡ª¾ºÕù±íÃ滯
¡ô°¸Àý£ºÍŶӴÌÍ··½°¸
4¡¢ÀíÏë»·¾³Ö®ËÄ£ºÊ¹Ã¿¸öÈ˶¼ÓкÃÐÄ̬¡ª¡ª¹¤×÷¿ìÀÖ»¯
5¡¢ÀíÏë»·¾³Ö®Î壺´´ÔìЭ×÷µÄ»·¾³ (Ϊʲô»á²úÉú¡°¶à×ö¶à´í£¬ÉÙ×öÉÙ´í£¬²»×ö²»´í£¿¡±µÄ˼Ïë)
¡ô°¸Àý£ºÈçºÎ´Ó·ÖÅäÖƶÈÉϱ£Ö¤¡°Ê¤Ôò¾Ù±­ÏàÇ죬ΣÔòÆ´ËÀÏà¾È!¡±
6¡¢ÀíÏë»·¾³Áù£ºÈÃÈËÃÇ×ÔÎÒ¶½´Ù¡ªÅúÆÀ¼¼ÇÉ
¡ô°¸Àý£ºÊ²Ã´Ê±ºòÔ±¹¤»áÓÐÔ©Æø£¿Ô¹Æø£¿¶ÄÆø£¿Ð¹Æø£¿
7¡¢ÀíÏë»·¾³ÆߣºÃ»Óйæ¾Ø£¬²»³É·½Ô² ÏúÊÛÍŶӵĸßѹÏß
¡ôÖØÐÂÉóÊÓÄãµÄÍŶӣº»Ñ±¨¾üÇéÕߣ¬ÈÅÂÒ¾üÐÄÕߣ¬Ë½Ï·ÖÔߣ¬ ¶ñÒâ°Ý·ÃµÈ
¡ôÀíÏë»·¾³Ö®°Ë ¼ÒÀï×îºÃ
¡ô°¸Àý£ºÏúÊÛÍŶӰ칫ÊÒ¨D¨DÎÒÃǵĿ´°åÎÄ»¯
8¡¢ÀíÏë»·¾³Ö®¾Å ʹÿ¸öÈ˶¼ÓкÃÐÄ̬¡ª¡ª¹¤×÷¿ìÀÖ»¯
9¡¢ÀíÏë»·¾³Ö®Ê®¨D¨DÒµÎñÔ±µÄ·´Ïò¼¤Àø-³Í·£
¡ôµ¥¿¿¼¤Àø»¹²»ÐÐ--ÈËÀàÐÐΪÇý¶¯ÀíÂÛ
¡ôÈçºÎÅúÆÀÏÂÊô--ÅúÆÀÏÂÊôµÄ±ê×¼¶¯×÷

µÚÎåƪ£º´Ì¼¤ÏúÊÛÒµ¼¨Ôö³¤---ÏúÊÛ¼¨Ð§¿¼ºË
1¡¢¿¼ºËÏúÊÛÈËÔ±µÄ¼¸¸ö¹Ø¼üÒµ¼¨Ö¸±ê
2¡¢ÏúÊۼƻ®Öƶ¨µÄ×¢Òâµã-- SMARTÔ­Ôò
3¡¢ÈçºÎ¼à¿ØÏúÊÛÄ¿±êµÄÍê³É --°ÑÏúÁ¿»¯ÕûΪÁã 
4¡¢ÓÐЧµÄ¼¨Ð§¿¼ÆÀϵͳµÄÁ÷³ÌºÍ±ê×¼
5¡¢ÈçºÎÓÐЧµÄ¿ØÖƹý³ÌÓë½á¹û 
ÏúÊÛÈËԱн³êÖƶȵĽ¨Á¢
ÈçºÎÈ·¶¨¹Ø¼üÒµ¼¨Ö¸±ê£¨KPI£©
´¿´âÓ¶½ðÖƶÈ
нˮ¼ÓÓ¶½ðÖƶÈ
нˮ¼ÓÓ¶½ð¼Ó½±½ðÖƶÈ
Ìرð½±ÀøÖƶÈ
ÖƶÈÈ·Á¢5´óÔ­Ôò£ºÒ»ÊÓͬÈÊ£¬ÎÞÆçÊÓ¡¢¼¤ÀøÐÔ¡¢Áé»îÐÔ¡¢Îȶ¨ÐÔ¡¢¿ØÖÆÐÔ

µÚÁù²¿·Ö¡¢ÏúÊÛÖ÷¹ÜµÄ×ÔÎÒÌáÉý
1. ¹¤ÓûÉÆÆäÊ£¬±ØÏÈÀûÆäÆ÷
2. ÎÒÃÇΪʲô»á±»ÌáÉý£¿ÎÒÃǵÄÄÜÁ¦ÊÇ·ñÄÜʤÈÎÏÖÔڵŤ×÷£¿
3. ÈçºÎÌáÉý×Ô¼ºµÄ¹ÜÀí¼¼ÄÜ£¿
Ìá¸ß¹ÜÀí¼¼ÄܵÄ3¸ö;¾¶
¹ÜÀíÕßµÄѧϰ£¬ÎÒÃÇÊÇ·ñÕæµÄÒâʶµ½Ñ§Ï°µÄÖØÒªÐÔ£¿
¹ÜÀíÕßÈçºÎѧϰ£¿Ã»ÓÐʱ¼äѧϰÔõô°ì£¿
3. ÏúÊÛÖ÷¹ÜÒªµ±ÐĵÄÏÝÚå 
°¸Àý·ÖÎö£ºÉí¾­°ÙÕ½µÄËýΪʲôʧ°Ü?

½²Ê¦½éÉÜ£º
ÕÅ æÌ ÀÏʦ
    ÔøÈδ÷¶û£¨Öйú£©ÏúÊÛ¾­Àí¡¢´óÐ͸Û×ÊÆóÒµÊг¡×ܼࣻ¹ú¼ÊÖ°ÒµÅàѵʦЭ»áÈÏÖ¤ÏúÊۿγ̽²Ê¦¡¢¼æÈι¤
É̹ÜÀí˶ʿ¡¢Ç廪´óѧ¡¢ÖÐɽ´óѧEMBA½²Ê¦¡£×¨Ö°´ÓÊÂÓªÏú¹¤×÷½üÊ®Ä꣬´ÓÒ»ÏßÏúÊÛÈËÔ±µ½ÓªÏú¹ÜÀí¹¤×÷£¬
³É¹¦»ýÀÛºÍ×ܽáÁ˷ḻµÄÊг¡ÓªÏú¾«´â¾­Ñ飬²¢ÏȺóÔÚ¸÷¼ÒÆóҵȡµÃÁËÓÅÐãÒµ¼¨¡£ÆäÅàѵ¿Î³ÌÕë¶ÔÆóҵʵ¼Ê
ÎÊÌâ¶øÉè¼Æ£¬ÉÆÓÚÅàÑøѧԱµÄʵÎñ½â¾öÄÜÁ¦£»ÆäÅàѵעÖØѧԱÏÖ³¡ÎüÊÕ£¬±ãÓÚѧԱÔÚʵ¼Ê¹¤×÷ÖÐÓÐЧÔËÓã¬
Ó®µÃÆóÒµÓëѧԱµÄºÃÆÀ¡£
Ö÷½²£º¡¶½Ü³öµÄÏúÊÛ¾­Àí×ÛºÏѵÁ·¡·¡¶µç»°ÏúÊÛ¼¼ÇÉ¡·¡¶¿Í»§·þÎñÂúÒâ¶È¡¢¿Í»§·þÎñ¼¼ÇÉÌáÉý¡·¡¶ÏúÊÛ·þÎñ
ÀñÒÇ¡·¡¶´ó¿Í»§ÏúÊÛ¼¼ÇÉ¡·µÈÅàѵ¹ý°Ù³¡¡£
·þÎñ¹ýµÄÆóÒµ£º½ðµûÈí¼þ¡¢ABB¡¢BPÒº»¯Ê¯ÓÍ¡¢ÉϺ£¿É¿Ú¿ÉÀÖ¡¢ÉϺ£µçÐÅ¡¢ÖйúÒƶ¯¡¢¿µ¼Ñ¼¯ÍÅ¡¢ÓÑ°î±£ÏÕ¡¢
±±¾©½¨ÐС¢¹óÖݽ¨ÐС¢ËÄ´¨µçÐÅ¡¢Æ½°²±£ÏÕ¡¢ÏÖ´ú¼ÆËã»ú¡¢ÉϺ£»ªÊµ´«Ã½¡¢ÖйúÒÇÆ÷¼¯ÍŽø³ö¿ÚÓÐÏÞ¹«Ë¾¡¢
¹ãÖÝÈÊ°®Ò½Ôº¡¢´ºÉúÌû¯×±Æ·¡¢ÌìƽÆû³µ±£ÏչɷÝÓÐÏÞ¹«Ë¾¡¢¸»Á⻯¹¤¡¢»ªÃÀ´ï»úеÖÆÔì¡¢ÒÚöÎÆû³µÏúÊÛ¡¢
ÃÀ¹úÒڰعú¼Ê¹«Ë¾¡¢É½¶«¾ÅÑôС¼Òµç¡¢Áª·¢Èí¼þ¿Æ¼¼¡¢°¬Àû¡¢ÁªÏëµçÄÔ¡¢ÉϺ£µçÆøÍøÂç¿Æ¼¼¡¢»Ê¼ÓÁ¦£¨Öйú£©
ÉÌÒµÓÐÏÞ¹«Ë¾¡¢ÉϺ£ÓÀÉý¹ã¸æ´«Ã½¡¢ÉϺ£Á¼»áóÒס¢IBM³¤³Ç¡¢ÖÐÁªÒ½Ò©¼¯ÍÅ¡¢TCL¼¯ÍÅ¡¢ÖÐÌú¿ìÔ˼¯ÍÅ¡¢ÖÐ
ͨԶÑóÎïÁ÷¼¯ÍÅ¡¢Èý¾ÅÒ½Ò©¡¢º£ÍõÒ©Òµ¡¢¿ÏµÂ»ù¡¢ÂÞÀ¼»¯×±Æ·¡¢Íв©Õý»ûÆ÷е¡¢¿Æ±¦ÒÇÆ÷ÒÇ±í¡¢·¨Ì©µçÆ÷¡¢
гǽ¨É輯ÍÅ¡¢ÉϺ£Àí¹â¡¢ÉϺ£Î÷²¿¼¯ÍÅ¡¢ÐÅÏ¢²úÒµ¼¯ÍÅ¡¢·ÉÀûÆÖÕÕÃ÷¡¢´óÌƵçѶº£ÄÏÒ¬Ê÷¼¯ÍÅ¡¢ÉϺ£Õðµ©
¼¯ÍÅ¡¢ºìòßòѼ¯ÍÅ¡¢ÄϾ©ºìÌ«Ñô¼¯ÍÅ¡¢º¼Ïô¸Ö¹¹¡¢ºÀ¾ôĦÍС¢Ð¡Ìì¶ì¡¢LGµû×±¡¢Ð½®µÂ¡Íͺӹɷݡ¢Ð½®°Ë
¸Ö¡¢¿µ¶÷±´±£½¡Ê³Æ·¡¢°ÄÒ½±£Áé¡¢Õã½­ÀîÄþ¡¢»¸ÈÊÒ©Òµ¡­¡­



More information about the Haskeline mailing list