[grapefruit] 如何评估供应商及优化采购运作流程

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Sun May 29 20:28:04 BST 2016


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采购流程优化及供应商评估与管理--课程简介
【时间地点】2016年06月04-05广州   07月09-10深圳
【参加对象】高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人
【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 
【学习费用】3200元/2天/1人
报名咨询电话:◆0755-61288035   ◆010-51661863   ◆021-31261580
在线咨询 QQ:6983436  报名信箱:zhaojun at chinajiusu.com

课程背景
供应商管理的考核目标应该有哪些?采购运作流程不合理的有什么后果,如何进行调整?在面对数十家供应商时,我们
应该如何分类管理?新供应商开发时,为什么经常选不准?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的
供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?

课程收益
 	供应商采购管理的挑战有哪些?
 	如何优化采购运作流程?
 	如何做好供应商的分类管理?
 	如何做好供应市场的调查?
 	如何选对我们的采购对象?
 	如何评估新供应商?
 	如何防范合同的纠纷?
 	如何做好供应商的日常管理?
 	如何评估现行供应商?

采购流程优化及供应商评估与管理--课程大纲
第一讲:供应商采购管理的挑战有哪些?
 	供应商参假出事,采购方有无责任?
 	如何提升我们的采购职业能力?
 	什么样的人适合做采购?
 	如何使采购人员具有良好的操守?
 	如何实施采购轮岗制度?
 	外资与民企相互学习些什么?

第二讲:如何优化采购运作流程?
 	采购管理的功能流程是什么?
 	'确定采购要求'的具体内容
 	零售业如何确定采购要求
 	门店应该引进何种新品
 	'寻找供应商'时的注意事项
 	砍价与评估供应商的先后关系
 	砍价的方式
 	'付款'工作的主要内容
 	影响采购运作流程的因素有哪些?
 	'全责制与分段制'的优缺点
 	老板式采购模式的利与弊
 	采购运作流程不合理的后果?
 	如何做好采购运作流程的优化
 	某公司运作型采购的流程图
 	如何表述流程
 	XX公司原材料采购的工作顺序
 	XX公司原材料采购的流程图
 	如何将公司现行的采购运作编制成采购运作流程图?
 	流程示意图的三种画法
 	部门流程式-上下式
 	部门流程式-左右式
 	三种画法的比较
 	第二步:调整流程中不合理的部分
 	新供应商应该如何确认
 	第三步:调整采购岗位的设置
 	什么是聘任制专业职称评级制度
 	聘任制专业职称评级的考核内容
 	采购岗位设置的基本模式
 	设定'现金(紧急)采购员'的意义
 	第四步:更新"岗位职责说明书"
 	岗位职责说明书应包括哪些内容
 	采购人员的职责分配

第三讲:如何做好供应商的分类管理?
 	采购管理有几大类别?
 	采购物品如何分类
 	某饼干公司的原材料分类
 	本人所负责的采购物品分类
 	采购物品分类的相对性
 	采购物品分类的作用是什么?
一、分散采购好还是集中采购好?
 	同一物品的单一与多家策略
 	经销商是多好还是少好?
 	哪种物品应经销商综合化
 	集中采购与各自采购的比较
 	采购中心与各自采购的分工
二、买卖关系的类别
 	两类关系的采购策略区别?
 	买卖关系的确定
三、如何降低各类物品的采购成本
 	采购物品分类的关键是什么
 	如何进行帕累托分类?
    第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序
    第二步:计算每一物品占总体的百分率
    第三步:计算每一物品的累积百分率
 	计算累积百分率的捷径法
 	计算累积百分率的意义
 	如何应用80:20法则
 	造成采购风险的因素有哪些?
 	不同供应市场的采购风险分析
 	为什么采购需求老不稳定?
 	四种供应链类型特点
 	不同采购类型的分类区别
 	商贸性采购的物品如何分类
 	如何界定五大类别 
 	商贸采购的战略定位
 	五类商品的采购要求 
 	找厂家好还是中间商好 
 	商贸采购的买卖关系确定 
 	如何提高获利性 
 	收取通道费是否合理?

第四讲:如何做好供应市场的调查?
 
 	供应产品如何分类
 	如何了解供应市场的大与小
 	造成'生产'难度的因素有哪些?
 	产品供应的地域性特征
 	生产供应厂家的数量及部分名录
 	众多供应商,我选谁?
 	行业及企业的生命周期阶段
 	行业政策与法规的影响
 	供应市场竞争的特点?
 	营销模式
 	供应链特性
 	如何管理供应商的外包行为
 	原材料供应的特点
 	供应价格变化的影响因素
 	物价指标的类别
    什么是CPI指标?
    什么是PPI?
    什么是PMI?
    如何获取供应市场的信息?

第五讲:如何选对我们的采购对象? 
 	供应商表现的分类
 	如何减少暧昧型供应商
 	工业品营销与消费品营销的区别
 	客户就是上帝?
 	供应商的客户分类
 	供应商为何会报不同的价?
 	我们应该如何选择供应商?
 	如何减少尴尬型供应商
 	培养供应商与开发新供应商的比较
 	开发新供应商的原则
 	供应商开发的三步曲
 

第六讲:如何评估新供应商?
新供应商评估的五大步骤
第一步:供应商评估的四大内容
 	不同类型供应商的评价侧重点
 	产品的现状
 	产品的性能与质量
 	如何评估供应商的保障能力?
 	管理认证的意义
 	供应商的采购管理
 	设备管理
 	供应商的内部监测与改进
 	供应商的实力?
 	评估实力的依据
 	如何评估供应商的愿望
 	零售业供货商的评估内容
 	服务行业的特点
 	服务性供应商的评估指标
 	生产外包供应商的评估要点
第二步:应该问谁?
第三步:怎么问?
	调查问卷设计的注意事项 
 	问题设计的形式
 	它们属于哪种问法?
第四步:如何给供应商的现状打分?
	为什么要进行权重性计算
 	评估指标的权重分析
 	如何分析调研结果?
 	新供应商是否合格的评判标准
第五步:新供应商评估审批表的填报
 	'新供应商评估审批表'模版
 	什么是供应商的认证?

第七讲:如何防范合同的纠纷?
 	为什么会产生合同纠纷?
 	口头协议有效吗?
 	不同合同类型的纠纷
 	合同法的四项基本原则
 	要约与要约邀请
 	签了字的合同有效吗?
 	价格经常波动的材料如何定价
 	国际合同与国内合同的区别

第八讲:如何做好供应商的日常管理?
第一节:供应商的关系管理
 	区别对待,分类管理
 	农产品采购
 	合作型供应商的产生原因
 	如何与独家供应或依存度高的的供应商相处?
 	如何与"领导选定"的供应商相处
	如何与"感情好,但能力较差"的供应商相处
第二节:采购订单的跟踪管理 
 	实物采购订货的工作流程
 	制定采购订单时的考虑要素
 	如何确保供应商收到信息
 	如何跟单
 	如何确保订单物品的质量
 	收货验收的基本原则
 	为什么抽样方法很重要?
 	抽样的三类方法
 	如何抽样?
 	抽样数量及判定标准 
 	如何取样?
 	当部分产品有问题时
 	为什么会"不得不收"?
 	工厂原材料的库存策略
 	商贸产品的库存策略 
 	如何跟踪服务商的服务
第三节:供应商的风险管理
 	什么是供应商的风险管理?
 	如何做好供应商的风险管理?
    第一步:供应商不履约的原因会有哪些?
            不履约的原因? 
    第二步:各种原因的排序性分析
    第三步:一旦发生怎么办?

第九讲:如何评估现行供应商?
第一节:如何有效评估供应商的表现 
 	为什么要建立'现用供应商'的评估体系
 	新供应商评估与现行供应商评估的区别?
 	现行供应商的绩效评估的原则
 	供应商表现的考评指标
 	质量指标
 	如何评估服务商的服务质量
 	供应指标
 	经济指标
 	零售型供货商的经济指标
 	支持、配合与服务指标
 	绩效评估的频率和方法
 	供应商的现场评审内容有哪些
 	建立供应商电子档案库的注意事项
 	如何建立"合格供应商电子档案"
 	如何判断供应商表现的好与坏
 	与它的同行比较(SWOT分析法)
 	好供应商的奖励
 	表现不佳的供应商?
第二节:如何做好采购人员的绩效评估 
 	评价采购人员工作表现的四大方面
 	如何衡量采购支出是否节约
 	采购管理制度体系的基本框架

讲师介绍
张仲豪
教育背景
张老师是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西州立大学) 留学,硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。	
		
工作经历
张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等,曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中,张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。
授课风格
 	富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强
 	采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具
 	课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.

发 送 时 间:2016-05-30  03:28:02



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