[grapefruit] 采购如何降低成本

彭女士 vgukabo at xishubook.com
Tue Jul 26 02:46:07 BST 2016


降低采购成本与供应商谈判技巧--课程简介
【时间地点】 
2016年07月29-30北京    2016年08月06-07广州  
2016年09月02-03上海    2016年09月10-11深圳
【参加对象】 高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。
【授课方式】 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评
【学习费用】 三千二百元

报名咨询电话:O755-612-88.O35   O1O-516-61.863   O21-312-61.58O 
在线咨询 QQ:698*3436  

 (报名请回复,课程名称+公司名称+参会人全名+联系方式 至信箱 6983436 at qq.com)

{课程背景}
自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?
如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 
如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

{课程收益}
?	如何设定采购管理的绩效目标?  
?	如何制订采购成本预算?
?	如何避免不必要的采购成本?
?	如何分析供应商的报价?
?	如何制定谈判计划?
?	如何运用采购谈判的降龙十九掌?
?	如何合理设置采购物品的安全库存?
?	如何通过招标进行有效的"砍价"?

{课程大纲}
第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
 	采购管理的KPI指标有哪些?
 
 	各种采购管理的目标差异
 	采购成本的学习曲线
 	采购实物与采购服务的顺序区别
 	为什么采购成本越来越敏感?
 	采购成本管理的方法有哪些?
 	套期保值 
 	如何做好采购供应商的管理?
 	完整的采购管理体系
第二讲:如何编制采购成本预算?
 	公司财务预算的五大内容
 	费用预算的四套方法
 	如何控制运作性采购的固定预算
 	零基预算与增量预算
 	什么是概率预算
 	影响采购预算准确性的六大因素
 	公司如何设定采购预算的考核目标
 	什么是多品复合预算?
 	如何获取行情价格信息?
 	网络搜索的四大途径
 	如何提高百度等搜索的效率?
 	什么是系统性搜索
 	什么是垂直搜索
 	采购职场论坛
 	B to B 网站一览表
 	有效利用价格预测的专业网站
第三讲:如何避免不必要的采购成本?
 	采购的权力有多大?
 	如何让各部门配合
 	如何避免不必要的采购成本?
 	案例分析
第四讲:如何分析供应商的报价?
第一节:供应商们是如何定价?
 	产品价格是怎样定出来的?
 	什么是行情定价法?
 	什么是价值定价法?
 	价值定价法如何定价
 	成本定价法如何定价
 	什么是边际成本定价法 
 	什么是变动成本与固定成本
 	什么是边际贡献
 	边际成本定价法对采购的启发
 	什么是目标收益定价法
 	目标收益定价法的采购启发
 	企业类型不同对成本定价法的影响
 	生产厂家的四种供应链类型
 	四种供应链类型的定价
 	代工企业的成本定价法
 	代工企业成本定价法的采购要点
 	什么是"按生产时间分摊"?
 	商贸型企业的定价特点
 	商贸型商品的五大分类 
 	商贸产品分类的采购启
第二节:如何分析供应商的报价?
 	供应商的两种报价形式
 	消耗性产品成本明细表
 	资产性产品成本明细表
 	资产型采购的三种形式
 	为什么我们租而不买?
 	可租赁的领域
 	为什么要外包?
 	服务性供应商如何报价
第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
 	各种谈判的比较
 	立场性谈判与利益性谈判的比较
 	何为"公平"
 	何为双赢
 	采购谈判的KPI指标有哪些
 
 	采购谈判的基本流程
 	哪些因素对我的谈判能力影响较大
 
 	性格的四种类型
 	性格的组合特征
 	性格与职业
 	性格的匹配性
 	性格与谈判
 	您最容易和最不容易相处的谈判对手
 	四种谈判对手的特点有哪些
 	如何克服自身的弱点
第六讲:如何制定谈判的计划?
 	即兴性谈判与计划性谈判
 	制定谈判计划的七大步骤
 	第一步:双方意向的明确
 	第二步:双方差异的分析
 	第三步:各项分歧的重要性评分
 	第四步:设定各项分歧的谈判目标
 	第五步:各谈判目标的策略定性
 	第六步:谈判方式的确定
 	第七步:小组成员的分工
第七讲:如何实施有效的谈判?
 	开场开得如何
 	整个谈判的掌控如何
 	哪种砍价方式更好
 	哪种谈判形式容易出问题
 	如何做好电话谈判
 	为什么我方会弱势?
 	我方为弱势怎么谈
 	什么是分阶段蚕食
 	分阶段蚕食的策略步骤
 	如何提升说服力
 	第三方的参考依据
 	如何提高谈判时的沟通实效
 	我们会问问题吗
 	如何问问题吗
 	反驳对方的几种方式
 	沟通的禁忌
 	对方忽悠我怎么谈
 	如何挽回失误(失口)
 	出现僵局怎么谈
 	谈判结束时怎么办
 	如何与不同的对象谈判
 	采购谈判的'降龙十九掌'
 	第一:试探计
 	第二:声东击西计
 	第三:强人所难计
 	第四:换位思考计
 	第五:巧立名目计
 	第六:先轻后重计
 	第七:档箭牌计
 	第八:顺手牵羊计
 	第九:激将计
 	第十:限定选择计
 	第十一:人情计
 	第十二:小圈密谈计
 	第十三:奉送选择权计
 	第十四:以静制动计
 	第十五:车轮计
 	第十六:挤牙膏计
 	第十七:欲擒故纵计
 	第十八:告将计
 	第十九:红脸与白脸
第八讲:如何降低采购物品的库存成本?
第一节:库存管理的挑战是什么?
 	我们为什么要备库存
 	库存过高的缺点有哪些
 	财务管理的三张表
 	占用大量资金的后果
 	企业老总对库存管理的要求有哪些
 	衡量库存是否积压的指标有哪些
 	库存周转率的几种算法
 	如何计算某单品在单库的周转率
 	如何计算公司总库存的周转率
 	造成公司总库存缓慢的因素有哪些
 	库存周转率太快的缺点
第二节:如何合理设置安全库存?
 	什么是安全库存
 	决定安全库存量的两大要素
 	安全库存因子与库存服务水平的关系表
 	如何计算安全库存管理现状值
 	如何计算指定送货日期的'订单响应时间'
 	什么是标准差
 	什么是正态分布
 	计算标准差的作用
 	标准差的计算
 	如何推算现有库存量时的安全库存量及缺货率
 	怎样推算不能缺货时的安全库存量
 	如何减少安全库存量
 	影响安全库存设置的因素
 	如何设定安全库存量
 	如何判断安全库存设定的合理性
第三节:如何做好JIT供应管理?
 	什么是JIT供应管理
 	什么是"零库存管理"
 	JIT供应的三种类型
 	JIT供应对双方的利与弊
 	如何有效实施JIT供应方式
第九讲:如何通过招投标进行有效的"砍价"?
 	企业采购与政府采购的区别
 	政府采购的管理对象
 	政府采购的五种形式
 	什么叫"邀标"
 	什么情况下应该采用招投标
 	不同采购的招标特点
 	如何实施邀请招投标
 	如何准备招标文件
 	评标方法有哪些
 	某公司的评标案例
 	第二步:计算平均报价值
 	第三步:计算商务标得分
 	第四步:计算综合评分值
 	如何评定技术标
 	招投标方式的分类
 	暗标与明标的比较
 	招标的几种形式
 	什么是串通投标罪?特征有哪些 
 	如何破解参标者的'不轨'
 	如何保持投标商的积极性
 	招标实践中的几个问题
 	投标保证金与履约保证金

 
讲师介绍:张仲豪
张老师是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西州立大学) 留学,硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。					
工作经历
张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等,曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中,张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。    
主讲课程
 	降低采购成本及供应商谈判技巧
 	采购流程优化及供应商评估与管理
 	高效仓储管理与工厂物料配送
 	现代企业物流及供应链优化实战
 	PMC管理-生产计划、订单管理与库存控制
 	需求预测与库存控制
授课风格
 	富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强
 	采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具
 	课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.



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