如何与供应商谈判,降低不必要的采购成本?

高主任 nkftz at bjljbim.com
Tue Mar 24 22:18:36 GMT 2015


在当前经济环境下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价? 

企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性?如何控制原材料的库存?

accelerate  降低采购成本与供应商谈判技巧

时・间・地・点: 2015年03月27-28日上海  03月31-4月1日深圳    04月18-19日广州

参・加・对・象:高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。

学・习・费・用:3200元/2天/1人(含~课~程~讲~义、午~餐、税~费、茶~点~等)

报 名 咨 询: 深圳:0755-612-880-35  上海:021-312-615-80   北京:010-516-618-63   广州:020-611-337-76
 
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培・训・收・益:
* 如何设定采购管理的绩效目标?  * 如何制订采购成本预算?        * 如何避免不必要的采购成本?
* 如何分析供应商的报价?        * 采购谈判的挑战是什么?        * 如何制定谈判计划?
* 如何与不同性格的人谈判?      * 如何降低采购物品的库存成本?  * 如何通过招投标进行有效的“砍价”?

讲・师・介・绍:[ 张・仲・豪 ]
教・育・背・景:
张老师是改革开放后早期海归派讲师。1986 年获美国 Gerber公司的奖学金赴美国密西州立大学(MichiganState University)
留学,硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。
工・作・经・历:
张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等,曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开
始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强 企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老
板的心得 体会。在二十多年的职业生涯中,张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰
国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。
主・讲・课・程:
降低采购成本及供应商谈判技巧;采购流程优化及供应商评估与管理;高效仓储管理与工厂物料配送;
现代企业物流及供应链优化实战;PMC管理-生产计划、订单管理与库存控制;需求预测与库存控制;
授・课・风・格:
* 富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强
* 采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具
* 课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性。

课・程・大・纲:
第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
采购管理有几大类别? * 采购管理的KPI指标有哪些? * 各种采购管理的目标差异 * 采购成本的学习曲线
为什么采购成本越来越敏感? * 采购成本管理的方法有哪些? * 买入套期保值 * 卖出套期保值 * 如何做好采购供应商的管理?
 
第二讲:如何编制采购成本预算?
公司财务预算的五大内容 * 为什么要做采购费用预算? * 费用预算的四套方法 * 什么是概率预算? 
影响采购预算的六大因素 * 如何提高采购预算的实用性? * 什么是多品复合预算? * 如何掌握供应价格的波动趋势?
电子网络搜索的四大途径 * 如何提高百度搜索的效率? * 搜索引擎的工作机理 * 如何选准关键词? 
采购职场论坛 * 如何查询价格变化的相关数据? 

第三讲:如何避免不必要的采购成本?
由谁决定采购各要求? * 采购要求的类别 * 如何避免不必要的采购成本?
经济型酒店的“采购成本” * 如家快捷酒店的价值创

第四讲:如何分析供应商的报价?
第一节:供应商们是如何定价?
产品价格是怎样定出来的? * 什么是行情定价法? * 什么是价值定价法? * 供应商定价模式的影响因素
生产厂家的四种供应链类型? * 四种供应链类型的特点 * 生产型供应商的定价模式 * 什么是边际成本定价法
什么是变动成本与固定成本? * 什么是边际贡献? * 边际成本定价法实例 * 价值定价法如何定价?
什么是目标收益定价法? * 目标收益定价法实例 * 目标收益定价法的采购要点 * 代工企业(服务业)的成本定价法
代工企业(服务业)成本定价法的采购要点 * 什么是“单位时间的计价”? * 
商贸型企业的定价特点 * 商贸型商品的五大分类 * 商贸型供应商的定价策略 * 

第二节:如何分析供应商的报价?
供应商的两种报价形式 * 供应商成本分析表基本摸式 * 如何分析供应商们的报价? * 如何分析资产性采购的报价?
资产型采购的三种形式 * 为什么我们租而不买? * 可租赁的领域 * 为什么要外包? * 各种运输形式的成本比较

第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
各种谈判的比较 * 立场性谈判与利益性谈判的比较 * 何为“双赢“? * 何为“公平”? * 采购谈判的KPI指标有哪些?
采购谈判的基本流程 * 哪些因素对谈判效果的影响更大? * 性格的四种类型 * 性格的组合特性 * 性格与职业 
性格的匹配性 * 性格与谈判 * 您最容易和最不容易相处的谈判对手 * 四种谈判对手的弱点有哪些? * 如何克服自身的弱点?

第六讲:如何制定谈判的计划?
即兴性谈判与计划性谈判 * 制定谈判计划的七大步骤 : 第一步:双方意向的明确 * 第二步:双方差异的分析
第三步:各项分歧的重要性排序 * 第四步:设定各项分歧的谈判目标 * 第五步:各谈判目标的策略定性
第六步:谈判方式的确定 * 第七步:小组成员的分工

第七讲:如何实施有效的谈判?
开场开得如何? * 采购谈判应由谁来掌控? * 哪种砍价方式更好? * 哪种谈判形式的难度最大? * 电话谈判的特点
如何做好电话谈判? * 为什么我方会弱势? * 我方为弱势怎么谈? * 什么是分阶段蚕食? * 如何提升说服力?
第三方的参考依据 * 如何提高谈判时的沟通实效? * 是“说”的问题还是“听”的问题? * 如何提高我们的聆听能力? 
如何问问题吗? * 反驳对方的几种方式? * 沟通的禁忌 * 对方让步不够怎么谈? * 对方忽悠我怎么谈?
如何挽回失误(失口)? * 出现僵局怎么谈? * 这样的结尾合适吗? * 如何与不同的对象谈判? 
采购谈判的‘降龙十九掌’:
第一:试探计 * 第二:声东击西计 * 第三:请教计 * 第四:等价交换计 * 第五:拖延计 * 第六:欲擒故纵计 
第七:限定选择计 * 第八:顺手牵羊计 * 第九:逆反心理计 * 第十:人情计 * 第十一:小圈密谈计
第十二:奉送选择权计 * 第十三:以静制动计 * 第十四:档箭牌计 * 第十五:车轮计 * 第十六:巧立名目计
第十七:挤牙膏计 * 第十八:告将计 * 第十九:红脸与白脸

第八讲:如何降低采购物品的库存成本?
第一节:库存管理的挑战是什么?
我们为什么要存库存 * 库存过高的缺点有哪些? * 企业老总对库存管理有哪些要求?
企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序? * 什么是“零库存管理”? * 周转率的类别 * 库存周转率的不同算法
单库周转率与总库存周转率的区别? * 库存周转率的计算案例 * 两种计算法的比较

第二节:如何合理设置安全库存?
什么是安全库存? * 什么是最低库存? * 安全库存量与缺货率的关系如何? * 安全库存因子与库存服务水平的关系表
如何计算安全库存管理水平值? * 计算标准差的作用 * 标准差值的解读 * 标准差的计算 * 
如何推算不同安全库存量时的缺货率? * 怎样推算不能缺货时的最高库存是多少? * 如何减少安全库存量?
改进的结果 * 影响安全库存设置的两大因素 * 影响库存服务水平的因素有哪些? * 如何提高供应和需求的稳定性
 
第三节:如何做好VMI管理?
VMI的好处是什么?* 供应商寄存式的三种模式 * 

第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
企业招标与政府招标的区别 * 什么叫“邀标”? * 什么情况下可用招投标? * 各种定价模式的砍价策略 
招投标的适用对象有哪些? * 不同招标对象的挑战 * 如何实施邀请招投标? * 企业何时采用公开招投标 
如何准备招标文件 * 评标方法有哪些? * 某公司的评标案例 
第一步:计算技术标的评分 * 第二步:计算平均报价值 * 第三步:计算商务标得分 * 第四步:计算综合评分值
如何评定技术标?* 招投标方式的分类 * 暗标与明标的比较 * 招标的几种形式 * 什么是串通投标罪?特征有哪些?
如何破解参标者的 “不轨”? * 如何保持投标商的积极性? * 招标实践中的几个问题 * 投标保证金与履约保证金



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